無料特典に動画を使うかを考えるとき、動画という形式そのものから決めると、何を渡すための動画なのかが後回しになります。
僕は、テーマを先に定めてから形式を選ぶ順番を取ってきました。また、実際に複数の受け取り方を組み合わせて用意したこともあります。だから動画は、最初から唯一の答えにせず、テーマの後に置く候補として扱います。
この記事では、動画の制作や効果ではなく、動画を候補にする前に僕が確認する判断の順番を扱います。
動画特典は、動画だから選ぶものではない
動画特典は、動画であること自体を理由に選ぶものではないと僕は考えています。形式は、先に定めたテーマを届けるために後から置く候補だからです。
僕はテーマを先に定め、内容の方向性と形式を後から選ぶ判断を置いてきました。この順番なら、動画を選ぶことが先に決まるのではなく、テーマに対してどの受け取り方を候補に残すかを考えられます。
まずテーマと、そこで渡す内容を一文で置きます。その後に動画を候補として置く理由を書きます。理由が形式名だけになっているなら、テーマへ戻ります。
動画を含む受け取り方を一つに固定しない
動画を候補にしても、他の受け取り方を最初から除外する必要はありません。同じ内容に対する受け取り方を一つに固定しないためです。
僕は独立直後、複数の受け取り方を組み合わせた提供物を用意していました。この経験から、動画だけを答えとして置くのではなく、内容に対してどの受け取り方を残すかを別に考えています。
僕は独立後に初めて開いたセミナーの録画を後から別の提供物として組み直したことがあります。ただ、録画が残っているだけで、今の特典に向くとは決めません。現在のテーマ、視聴前に必要な前提、見終わった後に何を確認してほしいかを照合し、視聴者が自分で次の一手を選べる状態にします。足りない説明は録画とは別に補います。
ここで決めるのは、組み合わせの方法ではありません。動画を候補にしたとき、他の受け取り方を消す必要があるのかを確認することです。一案を先に扱っても、他の候補を唯一の不正解にはしません。
動画は、見ながら理解する必要があるときに候補にする
動画が向くのは、動きや操作、要素同士の関係を順を追って見た方が理解しやすい場合です。反対に、後から何度も見返す項目や、自分の状況を書き込む必要があるなら、動画だけで完結させない方が扱いやすくなります。
僕は同じ内容の動画・音声・テキストを同じ日に示し、受け手が形式を選べるようにしてきました。これは形式を増やすことが目的ではありません。受け取り方が違っても、約束する内容と次の一歩をそろえるためです。
形式全体を比べ直す場合は、読者の次の行動からリードマグネットの種類を選ぶ記事へ戻ってください。
テーマ、内容、形式、補足を別に置く
動画を候補にする前に、僕はテーマ、渡す内容、形式、補足を別々に置きます。一度に決めると、何をどの段階で判断したのかが混ざるからです。
この判断は、僕がテーマを先に定め、形式と補足説明を後から選んできた観察に基づいています。形式を決めただけで、補足まで決まったことにはしません。
テーマ、内容、形式候補、補足の順に並べると、動画についてどの判断がまだ置かれていないかを分けて確認できます。動画の制作方法を決める前に、候補として置く理由を確認します。
補足は、形式とは別に確認する
形式を候補に置いた後も、補足の要否は別に確認します。形式名だけで、渡す内容の扱い方まで決まるわけではないからです。
僕は、受け取り方を選ぶ判断と、使い方や考え方の解説を添える判断を分けてきました。動画を候補にする場合も、この考え方は変わりません。
補足の具体的な中身はここで作りません。動画を候補にするときに、補足も同時に決めたことにしていないかを確認します。
迷うときは、テーマと内容へ戻る
動画を選ぶかで迷ったら、僕は形式の比較を続ける前にテーマと内容へ戻ります。テーマを先に置き、その後に形式と補足を選ぶ順番を取っているからです。
また、複数の受け取り方を用意した経験からも、動画を唯一解にする必要はありません。テーマと内容に対して、動画を候補にする理由と、他の候補を残す理由を分けて置きます。
動画特典は、動画だから選ぶものではありません。僕はテーマと内容を先に置き、動画を含む受け取り方を候補にし、補足を別の判断として確認します。この順番で、形式を後から選びます。
