リードマグネットの中身が決まると、タイトルには内容を短く要約した専門用語を置きたくなります。でも、その言葉を初めて見る読者が、自分の今の課題と結び付けられるとは限りません。
僕がタイトルを考えるときに先に見るのは、専門家側で通じる分類名ではなく、読者が何をしたいと言っているかです。読者が今したいことと、受け取ったあとに扱える小さな行動を、内容と同じ大きさで約束する。そのためにタイトルがあります。
この記事では、リードマグネットのタイトルを読者の言葉へ翻訳するときの考え方を整理します。ここで扱うのは言葉を当てはめる型ではなく、題名と中身のずれを小さくするための判断です。
リードマグネットのタイトルは、専門家の言葉から始めない
専門用語そのものが悪いわけではありません。ただ、その言葉が読者の頭の中にある課題とつながらなければ、受け取る理由にはなりません。
これは、作り手が知っていることを、読者も同じように知っている前提にしてしまうからです。僕は、特典を考えるときほど、その前提を置かないようにしています。読者が使っている言葉を先に確かめなければ、専門家にとって正確な言葉が、読者には入口にならないことがあります。
まずは、特典の中身を説明する言葉と、読者が使っている言葉を分けて見ます。そのうえで、後者が何を進めるための言葉なのかを確かめます。タイトルに必要なのは、作り手の分類名ではなく、読者が自分の状況と結び付けられる入口です。
ここで無理にやさしい言葉へ置き換える必要はありません。「簡単」「すぐできる」といった印象だけを足しても、内容が支えられなければ約束は大きくなります。読者が理解できる表現にすることと、負担や結果を軽く約束することは別です。
まず「読者が今したいこと」を一文で置く
読者の言葉へ翻訳するときは、最初に「この人はいま、何を進めたいのか」を一文にします。広い願望のままにせず、受け取ったあとに扱えるところまで小さくして考えます。
僕は、読者がしたいことを起点にしてから、内容の量を決めます。先に大きな成果を置いてしまうと、特典の役割まで膨らみやすいからです。一文には、次の三つが見える状態を目安にします。
- 進めたいことは何か
- どこで止まりやすいか
- 受取後、まず何を決める・確認する・書き出せるようになるか
この一文は完成したタイトルではありません。タイトルを考える前に、誰のどの場面に役立つ特典なのかを自分で確かめるための下書きです。ここが曖昧なまま題名だけを整えると、耳ざわりはよくても中身の焦点がぼやけます。
「分かる」を「できる」へ言い換える
タイトルでは「○○が分かる」と書けます。ただ、僕が大切にしたいのは、知識を渡したと言えることより、読者が受け取った内容を自分で扱える大きさになっていることです。
そこで、特典を読み終えた読者が最初に扱えることを考えます。すべてを完成させることまで背負わせず、一つの小さな行動に留めます。
「分かる」を「できる」へ近づけるのは、成果を保証するためではありません。特典が渡せる範囲を、読者が自分の作業に使える大きさまで具体的にするためです。題名に行動を入れるなら、その行動を扱える内容になっているかを確認します。
反対に、特典の中身が全体像の整理までなら、タイトルも全体像をつかむ約束にとどめます。受取後にできることを具体化しても、実際には扱わない判断や結果まで含めないことが大切です。
届いた質問は、読者の言葉を見直す材料にする
読者の言葉を考える材料は、作り手の想像だけではありません。僕は、届いた質問を、読者がどこで言葉に詰まっているのかを確かめるための材料として扱っています。
ここで、一つの質問文をそのまま題名に写す必要はありません。個人が分かる内容や固有の状況は扱わず、複数の質問に共通する困りごとを自分のメモで整理します。質問をそのまま使うのではなく、読者の言葉を見直すきっかけにするということです。
先ほど書いた「読者が今したいこと」の一文と並べると、専門用語をどこまで説明するべきかも判断しやすくなります。読者が使っている言葉で意味が通るなら、専門用語を前に出さなくても構いません。必要な場合も、読者が何を進めるための内容かが分かるように置きます。
題名と中身の大きさをそろえる
タイトルを決める最後の確認は、言葉の魅力ではなく、約束の大きさです。題名が示す範囲と、特典が実際に渡す内容がそろっているかを見ます。読者が扱える量を超える約束を置かないことが、ここでの判断基準です。
次の三点を確認すると、ずれを見つけやすくなります。
- タイトルに書いた困りごとを、特典の中で実際に扱っているか
- タイトルに置いた小さな行動を、内容の中で扱えるか
- 特典で扱わない広い課題や、先の結果まで約束していないか
タイトルは、内容に名前を付ける最後の工程です。専門家の分類をそのまま置くのではなく、読者がいま進めたい小さな行動へ翻訳し、その行動を助ける中身だけを約束する。この順番で見直すと、無料特典のタイトルと実際の受取体験をそろえやすくなります。
まとめ
リードマグネットのタイトルは、専門用語を言い換えるだけで決まりません。読者が今したいこと、止まっているところ、受取後に進められる小さな行動を確かめてから、その範囲を題名に置きます。
読者が使っている言葉と、題名が約束すること、特典の中身を並べて確認してください。受け取る前の期待と、受け取ったあとの最初の一歩がそろっているか。それが、タイトルを整える基準になります。
