電子書籍のテーマ・ペルソナ設計｜読者一人・悩み一つを決める方法

電子書籍のテーマを決めた後に、次の記事を選ぶ

読者像が見えても、本を事業のどこに置くか、読者へ何を渡すかが決まらなければ、テーマは約束になりません。いま必要な場所から進んでください。

電子書籍の読者は、年齢や職業などの属性だけで決めません。誰が、どの場面で、何をしようとして止まり、読後に何を判断できるようになるかで絞ります。

ただ、読者の悩みだけを想像しても、著者が答えられなければ本の約束にはできません。自分が実際に扱ってきた問いと、根拠へ戻れる素材を先に確かめ、読者の状況と交わる範囲を選びます。

この記事では、経験の棚卸し、読者の状況、読後判断、説明できる範囲を順に書き出します。最後に、誰が、どの場面で、何に迷い、読後に何を判断できる本かを一文で説明できれば完了です。

既存の経験・発信資産を棚卸しする

読者像を作る前に、まず自分が答えられる問いを確認します。ここを飛ばすと、検索されそうな悩みを選んでも、自分の経験と結びつかないテーマになりやすいからです。

僕は電子書籍を考えるとき、これまでのメルマガ、セミナー、ブログ、動画、音声を原料として棚卸ししてきました。その中から、実際に説明してきた問いと、根拠に戻れる発信を選ぶ。専門家らしく見せるために範囲を広げるのではなく、説明できるところを本の入口にします。

紙や表に、次の四項目を書いてください。

問い、経験、根拠が一組になり、公開できる素材が一つあれば次へ進めます。推測しかない、原典を確認できない、公開可否が分からない場合は、その素材を使わずに保留してください。

何を経験として扱えるか判断できない場合は、Kindle出版の基礎へ戻ります。

読者を属性でなく状況から書く

次に見るのは、「どんな人か」だけではなく、「いま何をしようとして、どこで止まっているか」です。同じ属性でも、置かれた場面が違えば、必要な説明は変わります。

次の四項目を一行ずつ書きます。

四項目が一つの場面として説明できれば、困りごとを一つに絞ります。属性だけしか書けない場合は、行動と停止点を追加してください。実際の声や記録がない場合は事実と決めず、読者仮説として次の記事で確かめます。

読者が探していることを調べる
状況と悩みを読者の言葉で確認します。

困りごとと読後変化をつなぐ

読者の場面が決まったら、悩みを大きな成果へ飛ばさず、本を読んだあとにできる判断へつなぎます。「すべて解決する」では、何を説明する本なのか確認できません。

次の三項目を並べてください。

三項目が原因と結果でつながり、自分の素材で説明できるならテーマ候補です。読後の変化が広すぎる場合は、「行動できる」ではなく、最初に必要な判断を一つ選び直します。

この図のように、経験・発信資産、読者の状況、悩み、読後判断が一列につながっているかを確認します。途中が空欄なら、その前の工程へ戻ってください。

読者への約束をタイトルや表紙へ落とし込む場合は、次の記事へ進みます。

読者と読後変化をタイトルで伝える
テーマの約束を題名と表紙へ落とし込みます。

経験と問いが交わる範囲を決める

最後に、読者が知りたいことと、自分が責任を持って説明できることの交わりを確認します。読者の悩みに需要がありそうでも、経験のない範囲まで広げれば、約束を支える根拠がなくなります。

次の三欄を埋めてください。

三欄が明確で、読者の停止点と交わるなら読者像を確定します。交わらない場合は、経験・発信資産の棚卸しへ戻るか、読者の範囲を狭めます。読者の声が不足しているならEBOOK-2-2、約束の表現を整えるならEBOOK-2-4、専門性の根拠を見直すならEBOOK-3-3へ進んでください。

最後に、○○しようとして△△で止まっている人が、この本を読むことで□□を判断できると一文にします。この一文を自分の経験と根拠で支えられれば、電子書籍テーマの読者設定は完了です。

全体の目的を見直す場合は、電子書籍マーケティング総合ガイドへ戻ってください。

電子書籍のテーマ・ネタ・ペルソナを一文にまとめる

テーマは広い分野名、ネタは本文に使える個別素材、ペルソナはその本が想定する一人の読者像です。三つを別々に決めるのではなく、読者が止まっている場面へつなげます。

「誰にでも役立つテーマ」へ広げるほど、使うネタと読後判断は曖昧になります。僕は、誰の問題を扱うかと、なぜ自分が答えられるかが交わる範囲まで絞ります。