中村です。
このところ、10日(月)に開催する
無料ウェブセミナーのテーマが
『電子書籍』ということもあり、
それにまつわる話を書いています。
無料ウェブセミナーの詳細はこちら。
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無料ウェブセミナー詳細
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■タイトル：
無料ウェブセミナー：
仕組み化集客のための
『Kindle出版戦略』
■開催日時：
6月10日(月)21:00〜
■ウェブセミナー参加方法：
視聴登録を済ませた方にだけ、
ウェブセミナー専用のメルマガにて、
視聴案内をお届けいたします。
⇒ https://office-nj.com/prom/opt/kindle/
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それで、改めてお伝えしたいんですが、
今回、僕も自分の書籍として
電子書籍の出版をしようと動いています。
で、当然、出版するからには、
「ただ出版してリストが取れる」という、
1つの仕掛けのためだけに
終わらせるつもりはありません。
実際、前職の時から出版以外にも
電子書籍をマーケティングの活動に
色々と使ってきました。
で、これはウェブセミナーの中でも
話をしていこうと思ってますが、
今日は代表的な使い方を
いくつかシェアしますね。
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１．無料オファーにする
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無料オファーというのは、
簡単に言ってしまえば、、、
「メルマガに登録してくれたら
無料で電子書籍をプレゼントします」
という取引の条件に使うってことです。
電子書籍って実際にAmazon内では
有料で売られているものですよね。
なので、その証拠として
スクリーンショットを見せれば、
どれだけお得なのか？が一発で
相手に伝わることになります。
僕たちが提供しているような
知識やノウハウっていう『情報』は
目にも見えないし手に取れないので、
価値が伝わりにくいんですよね。
でも、実売価格(お金)っていう、
わかりやすい比較対象があれば、
その価値は簡単に伝わります。
で、伝わらない高い価値よりも
伝わるそこそこの価値の方が、
人は反応を示してくれます。
実際、この方法を使って
広告に応用した時には、、、
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合計3,173リストを
1件¥825で獲得
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というかなり良い成果が出ました。
※業界的に2000円が1リストの単価
しかも、この広告を運用したのは、
僕という広告素人です。
そこからもこの方法の
強力さがわかりますよね。
電子書籍を出したら、
僕はこの方法はまたやります。
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２．有料商品の特典にする
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これはイメージしやすいですね。
例えば、、、
あなたのサービスに申し込んだら、
特典で電子書籍もあげるよって
使い方をするってことですね。
サービスや商品を買うかどうかを
悩んでいる人の背中を押す、
簡単な方法は追加特典を渡すことです。
で、さっきも言った通りで、
特典であっても“価値が伝わる”ものを
使うのが効果的です。
そういう意味で、各種特典の中に、
しっかりと価値が伝わる電子書籍を
混ぜておくのは有効です。
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３．セールスファネルのFEにする
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これはちょっと発展形ですが、
電子書籍を出版したからと言って、
Amazonだけで売らなきゃいけないという
決まりはありません。
※印税の比率は変わります。
詳しくはウェブセミナーで。
つまり、決済を自分で持って
電子書籍を売ることもできるわけです。
で、決済を自分で持てれば、
金額や売り方も自由に選べるし、
購入者の購入アドレスは全員、
自分のリストにできます。
そうなれば、電子書籍を買った人に、
すぐ別サービスの案内もできるので、
売上をすぐに増やすことができます。
簡単に言えば、Amazonで売るよりも
効率的に販売戦略をたてられる、
と思ってください。
で、こういった方法は、
海外ではオーソドックスなもので、
僕も実際に購入したりして
流れを研究したりしています。
販売ページの例
↓
これも出版をしたら
やろうと思ってます。
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と、言うわけで、、、
今日は出版してAmazonで売る以外の
電子書籍の活用方法を紹介しました。
このあたりの話は10日(月)に開催する
無料ウェブセミナーでも話をするので、
ぜひ、登録をして視聴してください。
登録を済ませた方にだけ、
無料セミナーの視聴案内を送ります。
⇒ https://office-nj.com/prom/opt/kindle/
オフィスNJ
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
PS.
これまでに書いてきた
『電子書籍』の過去記事はこちら。
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[比較]なぜ電子書籍なのか？：
⇒ https://office-nj.com/20190601-2/
誰を見てビジネスをするべき？：
⇒ https://office-nj.com/20190602/
「すでに人が集まっている場」を攻略：
⇒ https://office-nj.com/20190603-2/
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