中村です。
先日のメールでも書きましたが、
僕は今年だけで累計501名の
“顧客”を獲得することができました。
で、現在の僕のメルマガ読者数は
だいたい1000件ほどになっています。
累計501名の顧客に対して、
メルマガ読者が1000名なので、
かなり割合は高いですよね。
で、最近、、、、
・海外の事例
・自分の商品の購入履歴
・メルマガに対する反応
などなどをチェックする中で
感じていることがあります。
それは、、、
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[リスト＝見込み客]という意識から
[リスト＝購入者]へ切り替える必要性
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です。
実際、僕の商品を買ってくれた人は
メルマガに対する反応も良いし、
「無料だから」という意識が
かなり低い人が多い印象です。
例えば、この前開催した
「ONJ」の無料オンライン説明会では、
視聴特典を用意していました。
それを誰よりも早く、
そして任意記入の項目は空で
特典を受け取ったのは、
「僕の商品を買ってない人」でした。
で、逆にコメントを記入して
特典を受け取ってくれた人は全員、
何かしら「僕の商品を買っている人」。
まあ、別に任意記入なので、
何も書いてないのは良いんです。
ただ、純粋に僕が付き合っていきたいのは、
「無料だし貰えるもんは貰っとけ」って
人ではないな、と改めて感じました。
今、僕はこのメルマガ以外は
熱心に送っているリストはありません。
それは[リスト＝見込み客]という
これまでの意識があったからです。
でも、よくよく考えてみたら、
商品を買ってくれている人こそ
大切にするべきですよね。
であるならば、、、
毎日書くべきメルマガは、
「購入者通信」だな、と。
というわけで、少しずつ来年からは、
「リスト＝購入者」という意識で
手厚く関わっていくポイントを
切り替えていこうと思っています。
また、このメールを読んでいるなら
まったく関係ない話ではありますが、
90日間メールを開封しない人は、
どんどんリストから消えていきます。
(※システム化してるので絶対です。)
ホント、海外のトレンドもそうだし、
世の中の流れとしてもそうですが、
「量より質」が当然になってきます。
そういう意味でも、
僕の“リスト数”は減ると思いますが、
これまで以上に濃い発信ができるよう
購入者通信を準備していきます。
まあ、購入者向けの発信なら、
ある程度、プログラムの中身とか
話をしても問題ないわけなので、
自然と濃くなっていきますよね。
というわけで、来年からの
購入者通信をお楽しみに！
オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
