ノウハウコンテンツ– 個人起業家のウェブ集客・販売を設計する –

ファネルKPIをCPAだけで判断せず、登録、関係構築、購入、継続購入まで同じ観測条件で確認する方法を解説。LTVとCPAを比較する前にそろえる定義と、見る順番を整理します。

ステップメールを何通送るか迷う人へ。登録後に読者へ進んでほしい次の一行動から逆算し、必要な理解、メールの順番、各メールの役割、通数を決める方法を解説します。

セールスファネルをどこから設計すればよいか迷う人へ。目的と商品、見込み客、購入前に必要な理解、登録理由を先に置き、流入施策を最後に選ぶ手順を解説します。

電子書籍マーケティングが思うように進まないときも、努力不足や一つの施策だけを原因にしません。企画、執筆、発売、読後導線を一列に並べ、最も手前で判断が止まっている工程を一つ選びます。 僕は、平均値だけで安心したり悲観したりせず、企画、執筆、...

電子書籍制作を外注するとき、先に決めるのは依頼先ではありません。どの素材を誰へ渡し、何を受渡物とし、誰が何を確認すれば完了かを工程ごとに決めます。 僕は、過去の音声をテーマ単位に分け、電子書籍へ再編集したことがあります。既存のメルマガ、セ...

電子書籍マーケティングの成果は、一つの数字や他者の平均値だけでは判断しません。最初に目的を一つ選び、その目的に対応する観察箇所、観測期間、確認できた事実、次の改善を一組にします。 僕は、電子書籍の価値を印税だけでなく、商品づくりや発信の継...

Kindleで本を出した事実だけを、専門性の根拠にはしません。実際に説明できる経験を一つ選び、そこから導く主張、理由、確認できる根拠、扱える範囲を示して、読者が内容を検討できる形にします。 僕は電子書籍を、知識・経験・主張を一つの流れに整理し、...