存在しない問題は解決できない🧑‍🦲禅問答？いや売る秘訣

中村です。

最近、グルコンやらQ&A会などで、
色々な質問を受ける中で
すごく感じていることがあります。

それは『売るための基礎』を
意外なほどに多くの人が
思考として身につけてないってこと。

で、これは基礎の話なので、

・セールスレターだろうと
・ウェブセミナーだろうと
・個別のzoomセールスだろうと

なんにでも共通しています。

つまり、これを知らず・考えずでは、
売れるものも売れない、と。

で、それがなにか？って言うのが、
今日の本題です。

これ、馬鹿にしてるのか？って
話に聞こえるくらい当たり前ですが、、、

・存在しない問題は解決できない
・問題がなければ解決策は売れない

わけです。

多くの人は解決策(商品)の
良さをアピールすることだけに、
集中してしまっています。

もちろんベネフィットを考えるのも
売るためには重要なんですけども、

「相手は問題を認識しているのか？」

がその前段階として必要になります。

だから、僕たちは商品の話の前に、
“問題”の話をしなきゃいけません。

例えば、昨日まで参加募集をしてた
新プログラムで打ち出した問題は、

「関係構築をすれば売れる…はずが
　売れない“いい人”で終わること」

でした。

で、その解決策が心理誘導の技術を
メルマガに取り入れることである、と
定義をしていたわけです。

あなたの商品が解決するのは、
どんな問題なんでしょうか？

そして、それを相手は
すでに認識しているんでしょうか？

聞いてしまえば当たり前ですけど、
これをちゃんと考えてる人は、
マジでめちゃくちゃ少ないです。

色々な技術やトレンドも良いですが、
『基礎』ができていない人には、
なにも使いこなせません。

例えば、野球の基礎ができてない、
体力も筋力も追いついてないのに
ホームランばっか狙ってる子がいたら
まずは基礎練をやらせますよね。

新しく職場に来た後輩が
業務内容も把握してないのに、
色々と手を出したら困りますよね。

僕たちだって同じです。

基礎ができてないなら基礎から。
根本的なことがわからないなら、
まずは根本的なことから。

当たり前かもしれませんが、
あなたのこれまでを振り返ってみて、
それができてましたでしょうか？

参考になったら幸いです。

(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・表参道の自宅から)