適切なオファーを作る方法

中村です。

このところのメールでは、

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見込み客を集めるスキル
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について話をしています。

こちらがバックナンバーです。
↓
・独立後、1番感謝してるスキルとは？
・見込み客が集まらない理由
・オファーに使われる5つのタイプ

ちなみに、このバックナンバーブログは、
ホントにちょっとずつ、コツコツと
構築を進めていっています。

今はまだすっからかんですが、
どんな形になっていくのかを
楽しみにしていてくださいね。

で、今日の本題です。

これまでの流れとしては、、、

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■1月7日のメール：
見込み客を集めるスキルがないと
そもそもビジネスがスタートできない。

↓

■1月8日のメール：
見込み客を集める方法は
シンプルな3ステップだけ。

で、そのスタートである
オファーってそもそも何なのか？

↓

■1月9日のメール：
オンラインで見込み客を集める
5つのオファーの種類

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といった感じでお届けしました。

で、今日からは僕たちの業界でよく見る

・動画コンテンツ
・音声コンテンツ
・PDFコンテンツ

といったものを活用した、
『オファー』の作り方を
紹介していこうと思います。

で、オファーを作る時には、

１．見込み客が欲しがっているもの
２．あなたの商品につながっているもの

という2つの視点で考える必要があります。

まず、僕たちはメルマガやLINE@への
登録をしてもらう代わりに、
特典コンテンツを用意するわけですね。

なので、相手で欲しいものじゃないと、
わざわざ登録してまで受け取ろうとは
思ってくれませんよね？

そして、相手が欲しいものであっても、
自分が最終的に買って欲しい商品と
関連性がないと意味がありません。

例えば、ざっくりした説明ですが、
僕の場合はオンラインで集客をして
売上を増やして行きたいって人を
見込み客として定義しています。

で、オンラインで集客したい人のうち、

・そもそもパソコンがうまく使えない

という悩みを抱えている方は
世の中にたくさんいますよね。

もちろん、僕も自分が使っている
ツールの使い方とかは説明できます。

でも、僕はパソコン教室的な
1から手取り足取りってサービスは、
提供できません。
(※誰かと組むことで
いずれは提供したいですが…)

つまり、僕が提供したいと思っているのは、
パソコンの操作方法ではない、と。

なので、

・ウェブ苦手でもできる○○
・ITスキルを向上する○ステップ

みたいなものを僕が特典にしても
意味がないわけですね。

じゃなくて、もうご存知かもしれませんが、
僕が提供したいと思っているのは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ベーシックなマーケティング&
コピーライティングスキル
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です。

だから、この登録ページのように、
スキル寄りなコンテンツを用意して、
登録特典にしているわけです。
⇒ https://office-nj.com/prom/lp/list-building-formula/

じゃあ、ここで質問をしたいのですが、、、

■あなたはどんなサービスを今後、
積極的に売っていきたいですか？

■それを買ってくれそうな人たちは、
どんな特典があればメルマガに
登録してくれそうですか？

これには唯一の答えはありません。

同じようなサービスを展開していても、
何通りもの特典が考えられるし、
どれが正解かもテストしなきゃわかりません。

それでは、最後にオファーを作るための
ワークをしてみてください。
↓
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■STEP1：
自分の商品を買うのは、
どんな人たちなのか？

また、買ってくれた人たちは、
どんな人たちだったのか？

を明確にしてみてください。

■STEP2：
その人たちが登録してまで
受け取りたいほど興味がある事を
できるだけ書き出してみてください。
(自分が実現可能かどうかは気にしない！)

■STEP3：
それらの中から取り組みやすいものから
『音声・動画・PDF』といった、
コンテンツにしてみましょう。
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実際、裏技なんかはなくって、
僕自身もメルマガ登録の
オファーを作る時には、
このステップでやっています。

やっぱり最終的には、
『やるか、やらないか』の差が
成果の差になってきます。

僕はマジメに取り組む人が報われるよう、
これからも応援したいと思っています。

このメールを読んでみて、
今からあなたは何をしますか？

オフィスNJ
中村純
(東京・下北沢の自宅から)

PS.

めちゃくちゃ簡易的ですが、
バックナンバーブログを
用意してみました。

こちらが昨日までのメールです。

・独立後、1番感謝してるスキルとは？
・見込み客が集まらない理由
・オファーに使われる5つのタイプ