中村です。
昨日から参加募集をスタートした
こちらのオンラインプログラム。
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Strategic List Manipulation
戦略的リスト操縦法マスターコース：
https://office-nj.com/int/slm/slm_upd/
この教材のメインテーマは、
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メルマガを使った心理誘導の技術
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です。
商品やサービスを欲しいと思わせる。
リンクをクリックさせる。
この人は信頼できると思わせる。
そういった心理技術について、
メルマガという角度から学びます。
で、こういったコピーにまつわる
心理誘導・心理技術と聞くと、
＝「煽りコピーを書くこと」だと
誤解している人が多いです。
でも、そうではありません。
そもそも基本的に、なんですけども、
「煽りコピー」で刺激する感情は、
・不安
・射幸心(苦労せず得したい気持ち)
のいずれかのパターンがほとんどです。
例えば、こういうのが煽りコピーです。
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2020年から始まったコロナ禍は、
今や健康だけでなく
経済的に私たちの生活を
破綻させようとしています。
事実、コロナ関連での倒産数は
1,177件という未曾有の数字になり、
8万人以上が職を失いました。
また、倒産をしていないとしても、
希望退職という名目の
大規模なリストラによって
路頭に迷う人も増えています。
でも、ほとんどの人は
この危機的状況に気づいていません。
「政府がなんとかしてくれるはず」
「会社が守ってくれるはず」という、
妄想を今でも信じ込んでいます。
あなたはどうでしょうか？
正直に言って、誰もがいつ会社から
首を切られてもおかしくありません。
であれば、本格的な不況の前に
今から備えるのが
賢い選択ではないでしょうか？
そして、今、“賢い”会社員だけが
不況への備えとして注目しているのが
“この方法”です。
でも注意をしてください。
もし、“賢くない”一般的な会社員が
“この方法”に注目し始めるときは、
すでに不況は深刻になったときです。
つまり、今が不況を乗り切れるか、
それとも不況にのまれ路頭に迷うか…
今がその瀬戸際だと言うことです。
もし、あなたが“賢い”会社員ならば、
今すぐにこの情報を確認してください。
⇒ URL
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これはわかりやすく書きましたけど、
不安を煽ったコピーですね。
で、話を戻しますが、
こういった典型的な煽りコピーって
届いた瞬間から警戒されるわけです。
つまり、読者のガードがあがっていて、
書いている内容もメッセージも
相手には届きにくい、と。
だからこそ、誘導で重要なのは、
「誘導がバレないこと」なんですね。
なので、煽りコピーを書いたところで、
そう感情は動かせませんし、
人の行動もそうそう変えられません。
繰り返しになりますけども、
「説得されている」と感じると、
人間は反射的に防衛本能が働き、
そこから逃れようとします。
つまり、ガードがあがった状態ですね。
このことについて、
マーケティング界の超大御所である
ダン・ケネディはこう言いました。
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相手を説得しようとすればするほど、
逆にいつまでたっても相手を
説得することはできない。
重要なことは、相手が自分自身で
その結論に至るように
自然と導くことだ
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つまり、煽りコピーみたいな
あからさまな方法を使ったところで、
説得なんかできないわけです。
あと、シンプルに煽りコピーを使うと、
お客さんの質が悪くなります。
さっきも言いましたけども、
煽りコピーが刺激するのは、
不安と射幸心が主です。
つまり、自然と集まるお客さんは、、、
・不安だから助けて欲しい
・楽に儲けられるチャンスが欲しい
みたいな人です。
ちょっと想像してみて欲しいんですが、
こういった人たちをお客さんにして、
あなたもお客さんも両方が
幸せになれそうでしょうか？
僕はちょっと遠慮したい客層なので、
不安も射幸心も刺激しないように
メルマガを書いているつもりです。
で、結果、そうではない人、、、
つまり、あなたのように、
・不安ではなく希望ベースで動く人
・儲け話ではなくビジネスをしたい人
が僕のもとには来てくれています。
そして、こういう方々に対してならば、
僕も期待に応えるリソースがあるので、
お互いに有意義な形が作れる、と。
つまり、煽らないで誘導する方法は、
あなたの理想のお客さんを
集客するのにも役立つわけです。
でも、理屈や意図がわからなければ、
この技術は使いこなせないと思います。
また、例えば「影響力の武器」にも、
メルマガの心理誘導の技術なんて
記述は一切ありません。
そういう意味ではこのプログラムは、
またとない貴重な機会だと思います。
明日で今回のプログラムの
参加募集はいったん終了となります。
その後は正規の価格に戻しての
参加募集を予定していますので、
明日までに参加するのがお得です。
⇒ https://office-nj.com/int/slm/slm_upd/
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・表参道の自宅から)
