中村です。
『だからオファーなんだよ!バカ!』は、
億万長者メーカーと呼ばれてる、
ダン・ケネディの言葉。
簡単に言ってしまうと、
テクニックとか云々の前に、、、
『オファーの良し悪しで、
その商品が売れるか決まる』
ってことを表しています。
で、オファーというのは、
取引の条件のこと。
つまり、お客様にお金を貰う代わりに、
こちらが提示する全ての条件のこと。
例えば、、、
・カリキュラム自体
・特典
・割引
・購入方法
などなどこういった細かなものの
全てをひっくるめたものが、
オファー＝取引の条件です。
それで、つい最近のことなんですが、
とある講座販売の成約率が
めちゃ良い感じって聞いたので、
どんなセールスをしているのか
見学させてもらったんですね。
でも、実はセールスの仕方自体は、
僕たちとほとんど変わらない、
『従来のセールス』だったんです。
(細かい違いはありましたが…。)
でも、事前に話を聞いていた通り、
たくさんの人がその場で高額講座に
参加を決めていたんですね。
でも、僕は全く不思議に
思いませんでした。
なぜなら、その講座のオファーが
あまりにも強力だったからです。
「この金額でこれだけの内容なら、
そりゃ申し込むでしょ」ってほど、
強力なオファーでした。
じゃあ、その強力なオファーは
どうやって作るのか？
今日はそんな話をしようと思います。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
【強力なオファーを作る4つのヒント】
■１．接触頻度を増やす
例えば、講座を開催するのなら、
毎月1回のセミナーだけでなく、
毎月2回に増やすとか。
本当はオンラインで完結する
商品であっても、リアルの場で、
会える機会を設けるとか。
■２．個別性を高める
お客様のレベル感や悩みは、
それぞれ異なります。
なので、月1回の個別コンサル、
個別チャットを立ち上げる、など、
より個別にフォローできるような
環境をつけてあげる。
■３．得られるモノを増やす
カリキュラム自体だけでなく、
より多くの特典やメニューをつける。
ただし、この場合には、、、
・混乱させないように
明確に特典を伝えているか？
・カリキュラムと特典の関連性は
しっかりと保たれているか？
などに注意する必要があります。
■４．参加へのハードルを下げる
参加へのハードルというのは、
参加方法だったり参加費のことです。
例えば、、、
遠方に住んでいる方のために、
リアルのセミナーだけでなく、
オンラインでも学べる環境をつける。
分割払いを取り入れることで、
初回決済の負担を減らす。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
いかがでしょうか？
あなたの商品やサービスのオファーが
もっと強力になるように、ぜひ、
4つのヒントを参考にしてください。
オフィスNJ
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
