こんな人にはメルマガを送りません440←これなんの数字だ?

こんな人にはメルマガを送りません440←これなんの数字だ?

中村です。

ウェブマーケティングをするのなら、
「メルマガ読者」は重要ですよね?

…残念、ちょっと違います。

確かにマーケティングをするうえで
「メルマガ読者をどう増やすか?」は
考え続けなきゃいけない命題です。

でも、売上という成果につなげるには、
メルマガ読者を増やすという意識よりも
もっと重要な視点があります。

で、それについてはこれまでも
こんな感じでお伝えしてきました。

【参考】・・・・・・・・・・・・・
[メルマガのコツ]先進国の文化
https://ckarchive.com/b/68ueh8h74kqn
第133回:さよなら読者さん:
https://youtu.be/IQM7viFS_p0・・・・・・・・・・・・・・・・・

まあ端的に言ってしまえば、

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
・メルマガ読者を増やすのではなく、
 見込み客を増やす視点が必要

・もっと言えば見込み客じゃなく、
 顧客を増やさなくてはいけない
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

ということです。

例えば、、、

メルマガ読者リストには
名前が載っているけれども
メールを読んでいない人。

この方は購読者ではあるけれども、
見込み客ではありません。

送った情報を読んでいないのであれば、
今後も顧客にはならないので。

そういう理由から僕は毎月1回、
メールを読んでいない読者を
消していってるんですね。

ちなみに、今年に入ってから、、

20210101_160名
20210206_115名
20210302_88名
20210403_77名

という推移で削除しているので、
今月で計440名の購読者を
メルマガリストから削除しました。

440名。

例えば、広告費に換算すると、
コスト的には44万円くらいかけて
集めるような数字ですね。

それでも読んでもらえないのなら
躊躇なく削除してしまいます。

で、今、僕が扱いに悩んでるのが、

ーーーーーーーーーーーーー
読んでるけど、
商品やサービスを買わない人
ーーーーーーーーーーーーー

の層をどうするのか…です。

僕のメルマガを2019年から今も
読み続けてくれている人は、
「456名」いるんですね。

で、そのうちの「246名」は
商品やサービスも購入していない
見込み客のままなんです。

まあ普通に考えて2年間あって
何も購入されてないってことは、
きっと今後も買わない人ですよね。

もしかしたらリサーチ目的で
登録しているだけかもしれません。

けっこう商品名とかレターとか
同業者にパクられてるので。
(心当たりあるなら、あなたです。
言ってないだけで気づいてますよ。)

なので、これまでは、、、

1.登録直後から30日間
  メールを開封していない。

2.最後に開いたメールから90日間、
  メールを開封していない。

って人を毎月削除してましたが、
そこに、、、

===============
3.登録 or 最終購入から
  1年間なにも買ってない。
===============

って条件も追加しようかと思います。

それに伴って購入者通信の配信が
長いこと止まってるので、
再開させていこうかな、と思ってます。

聞き方によっては厳しい話ですが、
ビジネスを数字で管理するって
こういうことなんだと思います。

「お客さんには心を込めて、
 数字に対してはドライに。」

この方針でやってきて、
今のところ独立から成果が出てるので、
もうちょっと突き詰めようと思います。

これがあなたのマーケティング活動の
参考になれば幸いです。

(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・表参道の自宅から)

PS.
こちらは本日まで。

僕が毎日、毎週集めている
机上の空論なしの
マーケティングテストの結果に
興味はありますか?

例えば、メルマガ件名のテストって
自分でやるのは大変ですけども、
信頼できるデータと扱い方がわかれば、
取り入れるのはとても簡単です。

それこそ毎日の開封率が
数%以上底上げされるってことも、
テスト結果さえわかれば可能です。

そして、開封率が増えるってことは、
当然、売上にも影響があります。

で、実際に僕はこういったデータを
僕の有料メルマガである、
「マーケティングインサイダー」で
毎月1回公開してます。

例えば、3月度に公開したのは、

================
総売上が最大化する価格設定
アップセルモデルの成約率テスト
================

でした。

もし、4月3日までに
有料メルマガに参加してくれたら、
3月度の動画をプレゼントします。
※基本は参加してる月の動画しか
 受け取れません。

参加はこちらから:
https://pm.office-nj.com/products/paid_mailmagazine※システムの都合でドル建て決済です。

すでにインサイダーに参加してる方は、
3月の動画を見てこんな感想をくれてます。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・
めちゃくちゃ勉強になりました!!

今年は、中村さんのファネルを参考に
コンテンツを作成する予定ですが、
予め価格が決まっていれば
ボリュームもコントロールしやすいので、
それにあわせてコンテンツが作れます。

そして、今後のテスト内容も
とても楽しみにしてます!!
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
今月も貴重な結果を
共有いただきありがとうございました!

先日のセミナーに続き、
今回もとても興味深く
拝見させていただきました。

数字って不思議で
面白いなぁと思いますし、
工夫次第でいくらでも
伸び代があるものなのだということも
実感させていただいています。

この商品をいくらで売って
いくら利益になるかという視点でしか
値決めについて見れていませんでしたが、

全体を通して最大化するという視点で、
商品を構成していくことも
大事なんだということがわかりました。
(というか後者の方が重要なのですよね。。)
・・・・・・・・・・・・・・・・・・

ちなみに、今後の公開予定は、

・セミナーコンテンツSEO
・クイズオファーでのリスト獲得
・FB広告のオーディエンステスト
・セールスページの成約率テスト
 (テキストor動画)

といった感じです。

参加はこちらから:
https://pm.office-nj.com/products/paid_mailmagazine※システムの都合でドル建て決済です。