中村です。
今年に入ってから5月まで毎月1回、
オンラインワークショップを
無料で開催してきました。
これまでにやってきたテーマは、、、
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・最短1週間で売上を生む
セールスファネルの作り方
・あなたのスキル・知識・経験を
『お金に変える』
コンテンツビジネスの始め方
・あなたのスキル・知識・経験を
“売れる商品”に変える方法
・あなたの売上と客層をコントロールする
セールスメッセージの作り方
・あなたの見込み客を“吸い寄せる”
リードマグネットの作り方
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という5つのもの。
正直、世の中の『無料開催』のものより、
かなり濃い内容でやってきたと思います。
ただ、色々と考えたんですけども、
このオンラインワークショップは
今後は開催するのはやめようと思います。
なので、今月は開催しません。
ありがたいことに、無料開催してきた
オンラインワークショップに対しては、
たくさんの喜びの声をいただいています。
例えば、1月のワークショップ後には、
終了後1時間30分くらいの短い時間で、、、
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売れるメールを作るポイントと、
ステップメールで持っていく道のりと
販売までの流れのイメージが付き、
今作成しているStep mailの改善点も
見えました。
ありがとうございます。
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メルマガをこれから
スタートしようとしていたので
何から取り掛かればいいか
フレームがだいぶ明確になりました！
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オファーコンテンツを何にしようか、
メルマガ読者にアンケートをとったきり
１か月近くできないでいました。
が、、今日のワークショップで
ようやっと形が見えてきた感じです。
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お客さんはメルマガを読みたいわけではないとか、
コンテンツの内容自体は
購入の判断基準にはならないなど、
気づきがいろいろありました。
ワークもあったため次の行動に
移しやすいなと思いました。
ありがとうございました。
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セールスファネル。。
言葉は聞いたことはあっても
実際にはピンときてなかったです。
全体の流れを踏まえつつ
各部、詳しく説明していただいて
分かりやすかったです！
相変わらず中村さんのお話は論理的で
本質的なことをお話してくださってると
思います。
今後ともどうぞよろしくお願いしますm(__)m
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丁寧な解説、ありがとうございました。
よくファネル構築しましょうとは聞くので、
やらないといけないなぁ、
と思いながらも手を付けていませんでした。
無料オファーにどういったものを
用いたらいいのか分からなかったからなのですが、
そこまで作りこまなくてもいいと聞いて
やってみるか！という気持ちになりました。
ファネルの流れが見えてきたので、
少しづつ取り掛かっていきたいです。
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本日は、大変有意義な
オンラインワークショップを開催してくださり、
ありがとうございました。
特に印象に残ったのは、
オファーのコンテンツの中身は
受け取るまで不明だから、
本質的価値ではなく知覚価値を高める
という点です。
ついつい中身の充実を
優先してしまいがちですが、
そもそも受け取ってもらわなければ
意味が無いので、
知覚価値を高めるというのは
大変参考になりました。
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これからまっさらなところから
メルマガを始めようと思っていたので、
ハードルが少し下がりありがたいです。
「読者」ではなく「見込み客」を集める。とか、
お客様はコンテンツの中身を知らずに
買っているとか、
言われれてみたらそうだよなー！と思う事が、
今日も色々知る事ができました。
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提示する実績は同業の中で
飛び抜けているもの、というより
自分がやってきた事実、
それが「お客さんの問題と理想が埋められる」
その根拠をお客さんに
伝わるように書けばいいというお話に
とても勇気づけられました。
作り方を教えていただいただけでなく、
土台にあった思い込みの枠が外れました。
本当にありがとうございます。
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ちょうど作ろうとしていて
止まっていたところだったので、
とても助かりました。
セミナー中にワークの時間があったので、
その場ですぐできることや
チャットのコメントに丁寧に
答えてくださるのがとても参考になりました。
それに、その丁寧で分かりやすさに
とても感動してました。
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といった感想が届いていました。
なので、すごく『喜ばれる』ものを
提供できていたって自信はあります。
でも、残念ながら『役立つ』ことは
できなかったのかな？という気持ちです。
というのも、僕が提供をしてるのは、
めちゃくちゃ大ざっぱに言うのなら、
「ウェブマーケティングで成果を出す方法」です。
つまり、喜びの声を貰うことより、
重要なのは成果に繋げてもらうことです。
そういう意味でワークショップは、
『喜んでもらうこと』しか
できてなかったんだと思うんです。
これはノウハウ系の情報を発信して、
ビジネスにしている人間なのであれば、
少なからずぶつかる問題ですよね。
あなたがどうかわかりませんが、
このメールを読んで「わかる」と
同意してくれる人もいると思います。
で、まあそういったことを考えて、
今後はより「喜んでもらうこと」よりも
「成果に繋がること」を提供できるよう、
体制を変えていこうと思ったわけです。
近々、その体制変更に関しても、
メールで報告していきますね。
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
