あなたのポジションを簡単に上げる方法コツを掴めば依頼される側になれます
中村です。
昨日、一昨日とメールで書いた中から
共通する話、大切な話を
今日はもうちょい深堀りしますね。
昨日のメール
↓
⚡同業他社はお断り⚡:
https://ckarchive.com/b/n4uohvh925gx
一昨日のメール
↓
買いたい商品、買いたくない商品:
https://ckarchive.com/b/zlughnh2065z
で、それぞれのメールの内容で
共通してる話ってなにか?
それは、、、
「受け取った情報の使い方」
です。
例えば、僕が情報を買った場合、
どんな風に使ってるかって言うと、、、
1.自分のビジネスに使う
2.人に教える形で使う
という2つの方法があります。
まず、1つ目はみんなが当たり前に
使っている方法ですよね。
例えば、メルマガの書き方って
教材を買った場合であるならば、
当然、自分のメルマガの書き方を
改善するために使います。
これは当たり前ですよね。
で、ほとんどの人がやってない…
でも即金性が高いのが、
2つ目の使い方なんですね。
というのも、そもそもの話ですけども、
世の中で売られている情報に
「完全オリジナル」なんてものは
存在していないわけですよね。
さっき言ったメルマガの書き方も
広告の効果的な出し方も、、、
全てはすでにどこかの誰かが
世の中に出しているわけです。
だから、僕だって誰かから習ったこと、
教えてもらったことをベースに
教材・プログラムを作っています。
もちろん、「人に教える」ってのは、
・横流しする
・同内容をまるごと自分の商品にする
のはNGです。
例えば、ホント酷い話なんですが、
海外のマーケッターである
エベン・ペーガンって人がいます。
その方が出している教材で、
日本での販売権利は
ダイレクト出版さんが持っている、、、
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デジタルプロダクト・ブループリント
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って商品があるんですね。
マジで信じられない話ですが、
それをほぼそのまま自分の商品として
売ってる人がいるんですよね。
ちなみに、僕がとったアンケートで
その方のメルマガを読んでるって人が
一定数いました。
それくらいの知名度がある人が
こういうことをするんだな…って。
あ、話がずれちゃいましたが、
まあ横流しはダメなわけですよ。
なので、僕が意識をしていることは
「自分の実践例・実践データ」を
交えて話をするってことです。
そうすれば僕が集めたデータは
僕しか持っていないものなので、
唯一無二のものになります。
さらに言えば、情報横流し系の人には
提供できない付加価値にもなる、と。
こうやって僕は2つの使い方から
・自分のビジネスを成長させて
・コンテンツとしての売上も取る
という感じでやっています。
つまり、昨日のメールで言えば、
僕のクライアントのように
代行サービスやセミナーに変える。
一昨日のメールで言えば、
買った情報に自分の知見や経験などの
付加価値を加えることで
「売れる情報」に変える。
ただ勉強して実践するだけじゃなくて、
その視点を持っていると、
投資のリターンは大きくなります。
また、それだけじゃなくて、
あなたが情報を買った、ということは、
そこに需要があるからですよね。
つまり、同じようにその情報を
求めている人がいるわけです。
ようはそれを教えてあげるだけで
あなたは教える側に回れます。
そしたら、いわゆるポジションは
勝手に簡単に上がりますよね。
参考になれば幸いです。
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・表参道の自宅から)