中村です。
今、新しいワークショップの企画を
ゆったりと進めています。
その中で過去のアンケートとか、
いただいたコメントとかを見返して、
参考にさせていただいているんですね。
で、読んでいて気づいたのが、
「みんな集客ばっか学んでる」ってこと。
過去に受けた講座についてだったり、
これまで学んできたことについて
書いてくださっているアンケートでは、
ホントにそれが如実に出ています。
これはこれまでのメルマガでも
何度も言っていることなんですが、、、
ウェブマーケティングをする上で
僕たちがしなくちゃいけない活動は…
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．見込み客を集める(集客)
２．見込み客に価値提供する(信頼構築)
３．見込み客に売る(販売)
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という3つの活動です。
で、これらは掛け算で成果が出るので、
どこかの要素の数字が小さければ、
それだけ成果も小さくなります。
その上で成果が出ない人は、
かなりの確率で、、、
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集客５
×
信頼３
×
販売１
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みたいなパターンがほとんど。
もっと酷いパターンだと、
上から「5×2×0」みたいな感じ。
つまり、、、
集客のフェーズばっかに取り組んでて、
肝心の成果が出ていない、と。
で、この状況を理解していない人は、
問題点は“集客”ではないのに、
・もっと集客をがんばんなきゃ…
・見込み客さえ集まれば…
・売上が増えないのは集客が下手だから…
なんて勘違いを起こしてしまって、
また“集客”を学ぼうとします。
でも、分解して考えてみれば、
集客を増やしたところで、
売るフェーズが0である限り、
成果は永遠に0なわけですよね。
じゃあ、そこでどうするのか？
それは当然、集客ばっか学んでないで、
・信頼関係を築き
・商品を売る
というフェーズにも着目して
対応していくということ。
で、こういった、
『集客⇒信頼構築⇒販売』という
流れのことをファネルと言います。
つまり、言い換えるのならば、
「集客をどれだけ学んだとしても、
ファネルがないから売上が出ない」
ということです。
そんなわけで、
詳細は後日案内しますが、、、
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■日時：
1月29日(水)20時〜
■テーマ：
最短1週間で売上を生む
セールスファネルの作り方
■場所：
オンライン(生放送)
■参加費：
有料
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でワークショップを開催します。
詳細の案内は来週の22日(水)に
お届けする予定になってますが、
興味ありの場合には、
日程だけ抑えておいてください。
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
