中村です。
昨年も多くいただいていた質問が
また今年も届きました。
それが『オンラインサロン』について。
今回いただいた質問は
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
多くの人がオンラインサロンを
勧めていますが、
中村さんはオンラインサロンについて
どうお考えでしょうか？
コツや注意点などがあれば
お伺いしたいです。
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
というものでした。
で、今回は昨年話をしたものも含めて
僕がオンラインサロンについて
考えていることについて
『3つの視点』から話をしました。
こちらの動画で確認してください。
⇒ https://youtu.be/5bF8a_y4_No
個人的にオンラインサロンは、
初心者はまだ手を出さない方が
良いと思っています。
というのも、
オンラインサロンをする時には、
ーーーーーーーーーーーーー
１．収益性の問題
２．集客の問題
３．コンテンツ提供の問題
ーーーーーーーーーーーーー
をクリアする必要があるからです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．収益性の問題
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
まずオンラインサロン形式のものは、
シンプルに売上を作りにくいです。
というのも、月額課金制のサービスは
基本的に数千円から1万円くらいの
料金に設定されますよね。
じゃあ、仮に月100万円が欲しい場合、
どれくらいの参加者が必要でしょうか？
例えば、月額1,000円なら1000人。
例えば、月額5,000円なら200人。
例えば、月額10,000円なら100人。
まあ、普通に考えて
これからオンライン化をするとか、
コンテンツ商品を作ったことない人が
いきなり100名は集められないですよね。
「毎月、安定した収益が」とか
オンラインサロンの作り方を
売っている人は言いがちですが、
現実的ではないわけです。
数千円、数万円の売上で満足なら
それでも良いんですけどね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．集客の問題
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
オンラインサロンだけではなくて、
全ての月額課金制のビジネスは
常に集客をし続ける必要があります。
というのも、
あなたも経験があると思いますが、
「みんないつか辞めていく」んです。
つまり、集客をし続けない限りは、
参加者数は目減りし続けるわけです。
だから、毎月の減る数よりも
増える数が上回っていない限り、
毎月の収益も落ちていくわけです。
ただ、ほとんどの人は
集客をし続けることができません。
常に見込み客が集まる仕組み、
セールスをし続ける仕組み、
様々な角度から売るオファー作り、
離脱率を下げるための取り組み、、、
こういったことができない限りは
長く続く、かつ拡大していくことは
できないわけですね。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３．コンテンツ提供の問題
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このメルマガを読んでいる人は、
基本的に何かしらの専門性を持って
他人を支援する仕事をしています。
あなたもそうじゃないですか？
僕もマーケティング系の領域の
知識やスキルをあなたに提供して
その対価をいただいています。
で、こういうノウハウ系スキル系の
ビジネスをしている場合には、
月額でコンテンツを提供するには
結構、限界があったりします。
例えば、毎月マーケティング系の
セミナーや動画を提供する
オンラインサロンを作ったとします。
これ、どっかで提供するノウハウは
枯渇していくんですよね。
仮に株式のチャート解説とか
常に変化するものが提供物の場合は
その限りじゃありません。
でも、そうじゃない場合、
「アウトプット＜インプット」の
図式を維持し続ける必要がある、と。
…とまあ、こんな感じで
オンラインサロンをやる上で
考えなきゃいけないことは多いです。
にも関わらず、その響きからか
簡単に思ってる人が多いんですよね。
でも、実際には立ち上げるのも
継続するのも難易度は高いんです。
もちろん、オンラインサロンが
悪いって話はしていません。
今日、話をした3つの要素を
クリアした上でやるのであれば、
何の問題もないと思います。
参考になれば幸いです。
(株)オフィスNJ代表
中村純
