マスタープランの具体的ステップ

マーケティング

中村です。

今日は『保存推奨』のリストを
お伝えしようと思います。

ちなみに、来週あたりに募集を開始する
「コンテンツビジネスマスタープラン」では
あなたには今日のリストの内容を
より具体的にお伝えします。

このリストはこれからあなたが持つ、
スキル・知識・経験をコンテンツ化し、
オンラインビジネスを構築するための

・ステップバイステップの手順
・過不足なく準備を進める設計図

とも言えるものだと思います。

というのも、今日のリストというのは、
僕がやっているコンテンツビジネスを
構築してくれている全てだからです。

実際、僕は独立してからこの手順通りに
コンテンツビジネスを構築しました。

その結果、独立から1年目が終わった段階で、、、

■累計顧客数522名
https://office-nj.com/prom/wp-content/uploads/2020/03/seq_day5_1-1.png※顧客＝実際になんらかの商品を買った方

■1000万円以上の売上
https://office-nj.com/prom/wp-content/uploads/2020/03/seq_day5_2_.png※カード決済のみの数字
※コンテンツ販売のみの売上
　(コンサル系の売上は除く)

という数字を残すことができています。

もちろん、誰でも100%同じ数字を出せる、
成功できるとは思っていません。

でも、確実に言えることは、
今日お伝えするリストを活用すれば
情報収集の時間や遠回りする時間は
大幅に節約できるでしょう。

あなたが稼げるお金も重要ですが、
有限な時間が節約できるメリットも
かなり重要だと思いませんか？

…前置きが長くなっちゃいましたが、
今からリストをお伝えしていきますね。

準備は良いですか？

↓

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STEP１．参入する市場を決める
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最初にやるべきことは
「参入するべき市場」を決めることです。

簡単に言うならば

１．誰に向けて
２．どんなコンテンツを

提供するのか決めるということ。

つまり、方向性の決定です。

これまでにあなたがしてきた経験、
学んできた知識、磨いてきたスキルを
誰に提供するのかを決めます。

僕の場合であれば、、、

ーーーーーーーーーーーーーーーーーー
１．ネットで集客、売上げアップをしたい
　　個人起業家や中小企業の社長向けに

２．コンテンツビジネスを中心とした
　　ウェブマーケティングのスキル
ーーーーーーーーーーーーーーーーーー

を提供しています。

方向性を決めるヒントとしては、
自分の知識や経験やスキルを
当たり前だと思わないということです。

あなたが普通にできること知ってることも
ある人にとっては困難なことだったり、
初めて知る知識だったりするわけです。

例えば、このリストの内容は、
僕にとっては当たり前の知識ですが、
初めて聞く方にとっては
かなり有益なもの(…のはず)ですよね。

この知識やスキルの「差」が
ビジネスになることを忘れないでください。

【この時に必要になるモノ】
・あなたの過去の経歴の棚卸し作業

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STEP２．コンテンツ商品の“案”を作る
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参入する市場が決まったら、
次はコンテンツ商品の案を決めましょう。

多くの人はすぐに“集客”の方法を
探し回ってしまいますが、
それは順序を間違っています。

なぜなら、あなたの商品が決まらないと、
「集めるべき人」も決まらないのです。

そして、集めるべき人が決まらなければ、
集客の方法も決まりません。

おおげさな話をしてしまえば、
シニア層を集客したいと思っていれば、
TikTokは集客に使えませんよね。

まずは商品を決めることで、
集めるべき人を明確にしていく。

そうすれば集客方法は絞られます。

で、この段階の商品作りで重要なのは
あくまで“案”を作るだけということ。

【この時に必要になるモノ】
・顧客や近しい属性の方へのリサーチ
・あなたの知識やスキルなどの体系化

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STEP３．受注販売形式でテストする
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商品案がざっくりと固まったら、
次は商品を本格的に作り込むのではなく、
受注販売という形でテストをしましょう。

というのも、コンテンツ商品の利点は、
「お金をいただいてから提供する」のが
当たり前の世界だからです。

情報という商品の性質上、
先に渡すことはできないですよね。

なので、まずはテスト販売をしてみて、
その商品を欲しい人がいるのなら
実際に商品を作って提供する。

欲しがる人がいなかった場合には、
また商品案を練るところへ戻る…。

この様にテスト販売をすることで
リスクなく商品開発を進められます。

また、時間をかけて商品を作ったのに、
結果、売れずに時間がムダになる…という、
ムダな労力も節約することができます。

受注販売でテストするときには、
過去のお客様リストなどに連絡したり、
SNSの友達やフォロワーの方へ
告知をすることで行いましょう。

【この時に必要になるモノ】
・コンテンツ提供用のサイト
・あなたのコンテンツ商品を
　魅力的に表現した販売ページ
　(つまり、セールスレター)

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STEP４．見込み客リストの構築
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STEP３の受注販売をやってみた結果、
商品が売れることがわかれば、
次は商品の案内を受け取ってくれる人を
どんどん増やしていきましょう。

そのために必要になるのが、
「見込み客リスト」の構築です。

見込み客リストの構築というのは、、、

１．あなたの商品に興味がある人と
２．こちらから連絡が取れる状態になる

ということです。

例えば、僕にとっての今のあなたこそが、
まさに“見込み客リスト化された状態”です。

事実、このメールを今も解除せずに
読み続けていらっしゃるということは、

・コンテンツビジネスの構築に興味があり
・僕からの連絡を受け取っている

ということですよね。

そう。

つまり、僕にとってのあなたと同じような、
あなたにとっての見込み客リストを
集めていくということです。

このステップで最初にやるべきことは、
「ランディングページ」と呼ばれる
アドレスやLineへの登録ページを
用意するということです。

多くの人はSNSを使ってみるとか、
広告を試してみるといった、
“方法”にばかり注目をしています。

ですが、どんな方法を使うにしても、
連絡先を登録していただかないことには、
こちらからは連絡が取れませんよね。

つまり、登録ページが必要になるわけです。

とは言え、アドレス登録ページは、
複雑なものを用意する必要はありません。

一時期は縦長なページを使うのが
世の中の主流になっていたのですが、
今のトレンドは「短くシンプル」な
アドレス登録ページになっています。

なあなた専用のページを用意して
見込み客リストを集めていきましょう。

【この時に必要なモノ】
・ランディングページ(登録ページ)
・あなたのメールマガジン(or Line)
※僕は基本的にメルマガをオススメしてます。

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STEP５．メルマガ配信と定期セールス
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見込み客リストを徐々に増やすなかで
絶対的に欠かせないのは、
メルマガで信頼関係を築くことです。

もし、価値が高い商品だとしても、
なんだか信頼が置けない人からは
買いたいと思いませんよね？

だからこそ、あなたが読者の方から
信頼を得ることは欠かせないのです。

メルマガで信頼を得るコツは、、、

１．コツコツ定期的に配信する
２．あなたの価値観を共有する

ということです。

たまにセールスの時だけ急に
メールを送り始める人がいますが、
売り込みしかしない人のメールは
誰からも見向きされなくなります。

そうではなく、日頃から定期的に
情報提供をしておく必要があります。

ですが、ただ情報を提供するだけでは、
参考書や誰が書いたか不明なサイトと
まったく違いがありません。

ですので、、、

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・あなたがしてきた体験や
　具体的なエピソードを交える。

・あなたがどんな信念でそのノウハウや
　ビジネスと向き合っているのか伝える。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

といったことを発信していきましょう。

そうすることで、
“あなた”という人物像が明確になり、
読者の方は親近感や信頼を感じ始めます。

そして、あなたはそんな読者さんが求める
商品やサービスを定期的に案内することで、
さらに売上を得ることができるのです。

あくまで読者さんとの信頼ありきなので、
お互いがWin-Winになれるような
商品を提案していってください。

それがリピーターを生み出して
長く続くビジネスを作るコツです。

【この時に必要なモノ】
・あなたのメールマガジン(or Line)
・定期的に案内する商品販売ページ

では、長くなってしまいましたので、
改めてまとめますね。

↓

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■コンテンツビジネスの具体的ステップ
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STEP１．参入する市場を決める
STEP２．コンテンツ商品の“案”を作る
STEP３．受注販売形式でテストする
STEP４．見込み客リストの構築
STEP５．メルマガ配信と定期セールス

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■コンテンツビジネスに必要なモノ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・あなたの過去の経歴の棚卸し作業
・顧客や近しい属性の方へのリサーチ
・あなたの知識やスキルなどの体系化
・コンテンツ提供用のサイト
・商品販売ページ(セールスレター)
・ランディングページ(登録ページ)
・あなたのメールマガジン(or Line)

…これがコンテンツビジネスを始めてから、
継続的に売上を作るステップと
その時々で必要になるモノです。

もしかしたら、一度に全部を見せられて、
圧倒されてしまったかもしれません。

ただ、これは、、、

・スマホでポチポチするだけで…
・世界一簡単な〇〇で月収1000万円
・寝て起きたら成功している

といった怪しい儲け話ではなくて
ビジネスを構築するという話です。

なので、僕も「誰でも簡単に」なんて
話をするつもりはありません。

でも、このスタイルの
コンテンツビジネスが作れたら、、、

ーーーーーーーーーーーーーーーーー
・働く場所も時間も制限がなくなる

・やりがいがある仕事に集中できるし、
　過度な労働ですり減ることもない
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という状態も実現可能になります。

どんな状態があなたの理想なのかは、
正直、今の僕にはわかりません。

でも、その理想像に対して、
あなたの今の状態はどうですか？