3つのフェーズで売上は伸びる

中村です。

最初にお知らせからです。

昨日から「なんで？」って価格で、
とあるオンラインプログラムの
参加者を募集しています。

もちろん、戦略的な都合からなので、
「安かろう悪かろう」ではないです。

むしろ安い商品ほど内容が悪ければ、
その先の関係がつながらないですしね。

あと、販売ページには
「8種類の◯◯」って書いてますが、
近々、もう1種類追加する予定です。

今回の期限が過ぎたら新規向けの
ステップメール内だけで売ります。

なので、今後はキャンペーン価格での
案内を受け取れないかもしれません。
(ちなみに、僕のコンテンツサイトから
直接買う場合は39,800円です。)

明日で案内は終了となりますので、
とりあえずチェックしてください。
↓
Q.最初に集客を学ぶべきですよね？：
https://office-nj.com/int/bmhack/※明日で募集は終了です

さて、今日の本題です。

先日開催したセミナーへの感想を
今日はちょっと見返していました。

そこで目に止まったのが、
こんなコメントでした。
↓
・・・・・・・・・・・・・・・・・・
＜前略＞

集客、価値提供、販売という
流れがある中で、どの項目も満遍なく
取り組まなければいけないというのは
とても腑に落ちています。

実際に私は商品やサービスがある中で
集客が弱いという状況で、
集客だけに力を入れていました。

そして、そこそこのリストが
集まりましたが成果は
ほとんど変わらず、、、

＜後略＞
・・・・・・・・・・・・・・・・・・

いただいたコメントの冒頭に、

ーーーーーーーーーーーーーーー
集客、価値提供、販売という流れ
ーーーーーーーーーーーーーーー

ってものがありましたよね？

このウェブセミナーの内容としては
メインで扱ったわけではないんですが…

ウェブマーケティングで
成果を出す方法の原則として、
3つのフェーズが必要になるって話を
軽く喋らせていただきました。

改めてメルマガでも言っておくと、
ウェブマーケティングをする上で
僕たちがしなくちゃいけない活動は…

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．見込み客を集める(集客)
２．見込み客に価値提供する(信頼構築)
３．見込み客に売る(販売)
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という3つの活動です。

で、これらは掛け算で成果が出るので、
どこかの要素の数字が小さければ、
それだけ成果も小さくなります。
↓

例えば、成果が出ないな〜、
売上が増えないなって悩んでる人は、、、

さっきの画像の1番上の行のように、
集客の部分(特にSNS投稿)ばかりに
時間も労力も使っています。

なので、最終的な成果も小さい、と。

でも、時間や労力をもう少しだけ、
価値提供や販売に使ってあげて
他の部分を整えてみると、、、

全体の労力などは変わってないのに
成果は大きくなるんですね。

つまり、、、

初期段階で起こる悩みの根本は
集客のフェーズばっかに取り組んでて、
肝心の成果が出ていない、と。

でも、この考え方を知らないでいると、
問題点は“集客”ではないのに、

・もっと集客をがんばんなきゃ…
・見込み客さえ集まれば…
・集客が下手だから売上が増えない…

なんて勘違いを起こしてしまって、
また“集客”を学ぼうとします。

でも、分解して考えてみれば、
集客を増やしたところで、
売るフェーズが0である限り、
成果は永遠に0なわけですよね。

ただ、世の中に溢れてる情報の多くは、
「集客」の話ばっかりなので
そう思ってしまうのも無理はないです。

ただ、シンプルな話で、
「集客」は商品として売りやすいから
取り扱う人が多いだけの話です。

なので、集客は重要ではあるけども、
集客法だけでOKってことでもない、と。

実際、僕自身は
「メルマガとセールスレター」という、
ウェブマーケティングの歴史的には
古臭いノウハウだけを使っています。

逆に今流行っているような、
Line、Youtube、Instagramといった
最近のものは一切使っていません。

つまりはそういうことです。

「◯◯集客方法」だとか
「最新の方法」だとかってものは、
実はそんなに重要じゃありません。

重要なのは3つのフェーズを
しっかりと埋めること。

参考になれば幸いです。

(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・表参道の自宅から)

PS.
ちなみに、今見れるウェブセミナーは
こちらだけです。
⇒ https://office-nj.com/prom/imprinting_eg/lp2/

過去に公開していたウェブセミナーを
再公開している関係もあって
登録期限とかが書かれていますが、
そこは気にしなくて大丈夫です。

あと、1回登録したことがある場合は、
登録してもメールは届かないので
そこだけ注意してください。