中村です。
昨日のメールでは、
見込み客が集まらない理由について、
“やるべきこと”と“オファー”の
2つについて話をしました。
⇒ https://ckarchive.com/b/8kuqhohq2d58
で、今日しようと思うのは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
見込み客集めをするための
オファーの種類と作り方
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
の話です。
オファーを考える、というのは、
見込み客を集める時にも、
商品を販売する時にも、
欠かすことができないものです。
で、今日話をするのは、
見込み客を集める、、、
つまり、メルマガやLINE@の読者を
増やすために使える考え方です。
まず、僕から話をしてしまう前に、
あなたがこれまでに登録してきた
メルマガの登録ページのことを
思い返してみてください。
それらのページでは、
どんなオファーがされていましたか？
これはよく僕も言うんですが、
せっかく生きた教材が届いているのに、
何気なく見ているだけだと、
『仕掛けられる側』のままで終わります。
そうじゃなくて、他の人の取り組みを
自分のビジネスに応用する方法を
常に考えながら見てみると、
得られるものが大きく変わります。
そういう意味で、
このメールの内容を参考にして、
今後、届く案内をみてみてください。
で、本題に戻って…。
思い返してみるとわかるかもですが、
実はユニークなオファーって
そんなにないんですよね。
アドレス登録を促すためには、、、
・無料メール講座(動画講座)
https://office-nj.com/prom/wp-content/uploads/2020/01/20200128_1.png例）前職、コンラボの実践的12ステップhttp://con-labo.jp/12stepom/
・無料PDFレポート
https://office-nj.com/prom/wp-content/uploads/2020/01/20200128_2.png例）僕が広告出稿しているページ
・ウェブセミナー
https://office-nj.com/prom/wp-content/uploads/2020/01/20200128_4.png例）前職、コンラボのウェビナー
・書籍(電子書籍)
https://office-nj.com/prom/wp-content/uploads/2020/01/20200128_3.png例）海外マーケッッター
・チェックリスト
https://office-nj.com/prom/wp-content/uploads/2020/01/20200128_5.png例）海外マーケッッター
・診断テスト
https://office-nj.com/prom/wp-content/uploads/2020/01/20200128_6.png例）ウェルスダイナミクスの簡易テスト
https://www.profiletest.net/easy_profilings/user/topfree
のどれか、もしくはこれらの
組み合わせ程度しかありません。
そして、さらに紐解いて行けば、
登録で渡すコンテンツって言うのは、、、
ーーーーーーーーーー
・動画コンテンツ
・音声コンテンツ
・テキストコンテンツ
ーーーーーーーーーー
例えば、僕が独立してすぐに用意した
アドレス獲得に使ったオファーは、、、
『3種類の動画・音声・pdfを
無料でプレゼントしますよ』
というオファーでした。
で、他の方のものを見ても、
もちろんプレゼント内容は違いますが、
・動画コンテンツ
・音声コンテンツ
・PDFコンテンツ
を使っていますよね。
あと、プロダクトローンチや
ウェビナーであっても、
無料で動画を見てもらう点では、
やっぱり同じオファーの作りです。
こんな感じで、、、、
僕たちの業界でよく見るのは、
・動画コンテンツ
・音声コンテンツ
・テキストコンテンツ
の3つのどれかか、
その組み合わせ。
じゃあ、そんな3種類のコンテンツを
どんな考え方で作っていくべきなのか？
オファーを作る時には、
１．見込み客が欲しがっているもの
２．あなたの商品につながっているもの
という2つの視点で考える必要があります。
まず、僕たちはメルマガやLINE@への
登録をしてもらう代わりに、
特典コンテンツを用意するわけですね。
なので、相手で欲しいものじゃないと、
わざわざ登録してまで受け取ろうとは
思ってくれませんよね？
そして、相手が欲しいものであっても、
自分が最終的に買って欲しい商品と
関連性がないと意味がありません。
例えば、ざっくりした説明ですが、
僕の場合はオンラインで集客をして
売上を増やして行きたいって人を
見込み客として定義しています。
で、オンラインで集客したい人のうち、
・そもそもパソコンがうまく使えない
という悩みを抱えている方は
世の中にたくさんいますよね。
もちろん、僕も自分が使っている
ツールの使い方とかは説明できます。
でも、僕はパソコン教室的な
1から手取り足取りってサービスは、
提供できません。
つまり、僕が提供したいと思っているのは、
パソコンの操作方法ではない、と。
なので、
・ウェブ苦手でもできる○○
・ITスキルを向上する○ステップ
みたいなものを僕が特典にしても
意味がないわけですね。
じゃなくて、もうご存知かもしれませんが、
僕が提供したいと思っているのは、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ベーシックなマーケティング&
コピーライティングスキル
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
です。
だから、独立当初に用意した
この登録ページのように、
スキル寄りなコンテンツを用意して、
登録特典にしているわけです。
⇒ https://office-nj.com/prom/lp/list-building-formula/※もう今は登録できません。
じゃあ、ここで質問をしますが、、、
■あなたはどんなサービスを今後、
積極的に売っていきたいですか？
■それを買ってくれそうな人たちは、
どんな特典があればメルマガに
登録してくれそうですか？
これには唯一の答えはありません。
同じようなサービスを展開していても、
何通りもの特典が考えられるし、
どれが正解かもテストしなきゃわかりません。
なので、オファーっていうのは、
とりあえず数を作って出していって、
当たりを見つける作業だったりします。
今日の話が参考になれば幸いです。
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
