ダン・ケネディの『最大の発明』

中村です。

こちらの企画は明後日で終わりです。
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「最短1週間で売上を生む
セールスファネルの作り方」の
録画ビデオを全て無料プレゼント。
⇒ https://note.com/office_nj/n/ncd6ce929f268※2月19日(水)23:59まで
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この企画であなたが受け取れる動画は、、、

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Part1:セールスファネルの全体像
Part2：あなたは『誰を』集めるべきなのか？
Part3：アウトプットへのフィードバック
Part4：見込み客獲得オファーの種類と事例
Part5：オファーコンテンツのポイント
Part6：コンテンツ制作のステップ：その1
Part7：コンテンツ制作のステップ：その2
Part8：アウトプットへのフィードバック
Part9：アドレス登録ページの構成とポイント
Part10：売れるメールを作る重要な質問
Part11：ステップメールの構成例
Part12：Q&A回答
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という全12本のコンテンツです。

で、動画の受け取り方は簡単で、

１．中村のTwitterをフォローする
２．固定ツイートをRTする
３．TwitterのDMで「RTしたよ」と連絡

の3ステップだけです。

個人的な狙いとしては、、

・RTによって僕の投稿が拡散されること
・それによってフォロワーが増えること

だったわけなんですけども、、、。

正直、ぜんぜんうまくいってません。笑

うーん。
慣れないことをやるのは大変です。

でも、こういう試行錯誤や失敗があって、
始めて成果につながっていくわけなので、
水曜日まではこのまま続けてみます。

ちなみに、RTをしてくださった方から、

「フォロワーが全然いないので、
拡散に協力できてなくてすみません。」

といったメッセージを貰いましたが、
そこは全然気にしないでください。

とりあえず、有料で開催したコンテンツを
無料で受け取れるチャンス♪くらいの
気軽な気持ちで参加をしてください。

明後日で動画の配布は終了します。
⇒ https://note.com/office_nj/n/ncd6ce929f268

さて、、、

それでは今日の本題です。

件名にも書きましたけれども、
『ダン・ケネディ』って人物を
あなたはご存知でしょうか？

この人の名前はマーケティングを
勉強してる人であるのならば、
たぶんと言うか、必ず出会う人物です。

簡単に説明すると、
「億万長者メーカー」という異名を持つ、
去年亡くなってしまったアメリカの
コンサルタントです。

ちなみに、まだ生きてる説もありますが、
公式発表としてはお亡くなりになりました。

で、彼は「億万長者メーカー」と呼ばれるほど、
数々のクライアントに莫大な売上を
もたらしてきた実績を持っています。

そんなダン・ケネディは
たくさんのノウハウを生み出してますが、
その中でも「最大の発明」と言われてるのが、
『3ステップレター』です。

僕もダン・ケネディのコンテンツには、
いくつも触れてきているんですけども、
僕も『3ステップレター』の教えは、
ずっと忠実に守っています。

じゃあ、その『3ステップレター』って
どんなノウハウなんでしょうか？

それは、、、

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同じリストに、同じようなオファーを、
表現を少し変えて、3回送る
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というだけ。

めちゃくちゃ単純に聞こえますけど、
これがかなり強力なんですよね。

ちなみに、このノウハウの元になったのは、
『借金の督促状』だったそうです。

ダン・ケネディが起業したての頃、
事業がうまくいかなくて借金を
めちゃくちゃしていたらしいんですね。

で、日々、大量の督促が届くと。

そんな中、ダン・ケネディが気づいたのは、
「督促状が3ステップで送られている」
ということ。

それが、、、

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１．お支払いをお忘れではありませんか？
２．お支払いを確認できていません。
　　速やかにお支払いください。
３．[最終通告]ただちにお支払いください。
　　お支払いいただけない場合、
　　法的処置をとらせていただきます。
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という3ステップ。

彼のノウハウ通り少しだけ表現を変えて、
3通の案内になっていますよね。

まず、そもそも1通送っただけでは、
案内を見落とす人がたくさんいます。

また、最初の1通目を読んだとしても、
「緊急性が働かない」のですぐに
行動を起こしてくれる人も少ないです。

なので、、、

・気づいてもらう確率を上げるため
・緊急性を知らせて行動を起こさせる

ために3回送るわけですね。

そして、僕はこの教えを実践していて、
必ずセールスレターは複数回送りますし、
期限が近づけば緊急性のアピールへと
メッセージを切り替えていってます。

その証拠に、僕は冒頭で紹介したように、
「新企画の案内」を連日に渡って
表現を変えながら送っていますよね。

で、いつも通りの流れであるのなら、
今日よりも明日、明日よりも水曜(最終日)と
反応する人数は増えていきます。

なんども繰り返し案内するだけなんて、
かなり単純なことなんですけれども、
意外とできてない人が多いです。

でも、もし、これまで案内の回数が
不十分だったのならラッキーです。

なぜなら、これからは

・表現を変えながら
　(アピールポイントを変えながら)
・複数回しっかりと案内する

だけで売上が増える可能性があるからです。

今日の話が参考になれば幸いです。

(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢のカフェから)