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ある貧しい農夫が、
飼っていたガチョウの巣の中に
キラキラと輝く黄金の卵を発見した。
最初は誰かのいたずらだろうと思い、
捨てようとしたが、考え直し、
市場まで持っていくことにした。
すると、卵はなんと純金だった。
農夫はこの幸運が信じられなかった。
翌日も、同じことが起きた。
来る日も来る日も、
農夫は目を覚ますや否や、
ガチョウの巣に走っていき、
新しい黄金の卵を発見した。
やがて、農夫は大金持ちになった。
ところが、富が増すにつれて
欲が出て、せっかちになっていった。
1日1個しか生まれない
黄金の卵が待ち切れず、
ついにガチョウを殺し、
腹の中の卵を全部一気に
手に入れようと決めた。
そして、いざガチョウの腹を
開けてみると中は空っぽだった。
黄金の卵はもちろんなく、そのうえ
黄金の卵を手に入れる手段さえも、
農夫は失くしてしまったのだ。
黄金の卵をうみだしてくれる
ガチョウを殺してしまったのだ。
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中村です。
今、読んでもらった物語は
イソップ童話の1つ
「ガチョウと黄金の卵」です。
7つの習慣でも紹介されているので、
読んだことがあるかもしれません。
僕も含めてですが、、、
ビジネスをしていると、
どうしても目先の“収入”ばかりに
フォーカスしてしまいますよね。
けど生活がかかっているわけだし、
これは仕方がないことです。
ですけど、収入っていうのは、
ご飯を食べたり、旅行に行ったり、
なんなら普通に生活しているだけで、
どんどん無くなってしまいますよね。
なので、本当にフォーカスするべきは、
収入を生み出してくれる“資産”を
どうやって構築するかなんですよね。
じゃあ、ビジネスにおける資産って
一体なんだ？って話ですよね？
それは“スキル”と“リスト”です。
まずはスキル。
僕はスキルの中でも特に
「コピーライティング」のスキルが
最高の資産だと思っています。
当然ですけども、
コピーのスキルを1回身につけたら、
その後は、ずっと繰り返して使えます。
つまり、何度でも繰り返して、
収入を生むことができるスキル、
っていうことですね。
しかも、例えば、
不動産に投資をすれば税金とか
諸々のお金がかかります。
けど、スキルには
維持費も税金もかかりません。
ちなみに、日本一のマーケッターと
呼ばれる神田昌典さんも
コピーライティングのスキルがあれば、
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焼け野原になっても、翌日から
紙とペンだけで立ち上がれる
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と言っています。
実際、僕が独立を躊躇なく決めて、
前職を退職することができたのも、
「コピーのスキル」を持っていたからです。
つまり、スキルを持っている安心感が
僕の背中を押してくれたわけですね。
こういった『安心』を得られるのが、
誰にも奪われることがない
“スキル”という資産を持つことの
1番のメリットかな、と。
ただ、もちろんスキルがあるだけでは、
まだ売上を作るには足りません。
なぜなら、売上を作るためには、
見込み客がいなければいけないからです。
例えば、、、
どんなにセールスレターを書いても
それを読んでくれる人がいなければ、
売上にはならないですよね。
実際、1年前の今日の段階で言えば、
僕のメルマガの読者数は約300名でしたが、
その後、1月の月商は100万円を
達成することができました。
つまり、300名の読者さんがいたからこそ、
独立初月から月商100万円を作れたし、
読者さんがいなかったとしたら、
達成できなかったとも言えるわけです。
そして、それから時間が経って、
先日200名ほどの読者さんを
僕の方から削除をしましたが、
900名くらいの読者数になっています。
この数字が多いのか少ないのかは、
それぞれの感覚によって変わりますが、
事実としては年商1000万円程度を
このメルマガだけで作れました。
まあ、僕がわざわざ言わなくても、
“スキルとリストが重要”なんて話は、
色んなところで聞いてると思います。
でも、この“資産”の構築を
なかなか進められていない人が
多いっていうのも事実ですよね。
なので、今日からちょっとの間、
「マーケティングにおける資産を
構築する現実的な方法」
について書いていこうと思います。
ただ、これまでスキルについては、
色々と書いてきていますので、
特に「リストを集める方法」を
中心に書いていきますね。
「リストは重要だと思っているけど、
なかなか集めることができない」なら、
きっと参考になる話だと思います。
お楽しみに！
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
