中村です。
もし、今からたった5年で
売上が6000％アップしたら
めちゃ嬉しくないですか？
今日はそれを実際に達成した企業と、
具体的な戦略を紹介します。
今日紹介する企業は、
アメリカ・ボストンの
マーケティング会社で、
2007年から2011年の5年間で
売上が6,000%成長しました。
ちなみに、過去には、
「ボストンの企業で
就職したいランキング」
で1位を獲得しているらしいです。
その企業の名前は、
『Hubspot(ハブスポット)』。
↓
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本家
⇒ https://blog.hubspot.com/
日本法人版
⇒ https://www.hubspot.jp/＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
この企業が提供しているのは、
顧客管理からマーケティングまでを
サポートしてくれるツールです。
で、今日は彼らのサービス内容は
あんまり関係なくてですね…。
どんな戦略で売上を伸ばしてるか？の
部分についてのシェアです。
端的に言ってしまえば、
彼らが徹底してやっているのは、
「無料レポート」の大量制作です。
例えば、ぜひこのページを
確認してみてください。
⇒ https://www.hubspot.com/resources
ここに掲載されてるのは、
全部無料で貰えるコンテンツで、
現在は「612個」あるみたいですね。
で、じゃあなんでそんなに沢山
無料コンテンツを出してるの？
って話なんですが…。
それは簡単で、
『見込み客リスト集め』です。
つまり、レポートを受け取るのには、
アドレスを登録する必要があるので
興味関心を持ってる人のリストが
どんどんたまっていくわけですね。
で、この戦略って僕らも
もちろん使えるものです。
例えば、無料レポートを作って
広告やブログでPRすればリストは
大なり小なり集まってきます。
僕たちは「スキル・知識・経験」を
提供することをビジネスにしています。
であるならば、レポートに、、、
・〇〇をする3つの方法
・〇〇でよくある5つの間違い
みたいなレポートを書くことって
当たり前にできるはずですよね。
(できないなら、そもそも提供する
スキルも知識もないってことです…)
僕たちはスキルや知識や経験を
売り物にしています。
だからこそ、ビジネスで欠かせない
“リスト”を集めるときにもやっぱり
スキル・知識・経験を活用することが
成果を出す近道になるわけですね。
事実、僕自身もいくつもPDFを作って
リスト獲得に使っています。
今日紹介したハブスポットの戦略が
あなたの役に立ったら幸いです。
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・表参道の自宅から)
PS.
このメールと同内容のものを
去年も送ったんですけども、
昨日のセミナーで好評だったので、
またメールで送ることにしました。
