中村です。
僕たち起業家という人間には
2種類の視点があります。
それは、、、
・提供者
・消費者
という2つの視点です。
誰かに何かしらを売る一方で、
誰かからセールスを日々受けているし、
何かしらの消費活動をしています。
そして、起業をしてうまくいく人と、
思うように成果が出ない人の特徴は、
「2つの視点の切り替えができてない」
ということが言えます。
どういうことでしょうか？
まず、提供者は何かしらを売ることで
お金を得ているわけですよね。
そして、売れる量が増えれば増えるほど、
それだけ潤うことになるわけです。
なので、消費者として把握するべき
「提供者が持っている前提」は、、、
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必要なものを売っているのではなく、
売れるものを売っている
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ということです。
例えば、人間にとって
健康な身体は重要で必要ですよね？
もし、提供者が必要なものを
売っているのだとすれば、、、
・ジャンクフード
・スナック菓子
・甘いジュース
とかは販売しないはずです。
でも、実際に売っているもの、
そして売れているものを見れば、
健康を害すものばかりです。
つまり、、、
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彼らは僕たちにとって必要なものを
売っているのではなく、
僕たちが欲しがるものを売っている
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というわけです。
そして、これは僕がいる業界でも
まったく同じことが行われていて、
必要なものじゃなく売れるものを
みんな売っているわけですね。
そう。
つまり、僕たちが起業をして、
しっかり稼いでいくためには、
“売れるもの”を売る必要があります。
(提供者の視点)
けど、一方で消費者の立場では、
”必要なもの”は売られない事実を知り、
取捨選択する目が必要になるわけです。
(消費者の視点)
なかなか残念な事実ではありますが、
これは認めなくてはいけないことです。
実際、コピーライティングの常識にも、
「ニーズではなくウォンツを売れ」という、
超有名な言葉があります。
この言葉の意味を簡単に言えば、
「必要なものじゃなくて欲しいものを売れ」
ということ。
これが消費者が意識していない。
だけど、売る側の常識なんです。
例えば、僕は来年の早い段階で
・ウェビナープロモーション
・プロダクトローンチ
の教材を作ろうと思っています。
これはプロモーションをして、
大きな金額を稼ぎたいだとか、
プロモーションのスキルがあれば
成功できると考えている人にとって
「欲しいもの」ですよね。
そして一方で、今現在は、
「ウェブマーケティングデトックス」という、
ライブウェビナーの参加募集をしてます。
これは「稼げる思考」を作るための
もっと根本的な土台の話なので、
「必要なもの」と言えます。
つまり、教科書通りでいくのであれば、
「売っちゃいけないもの」なんですよね。
欲しいものではないので。
で、ここからは反面教師として、
僕の実例を聞いてください。
今回、僕は“欲しいものを売れ”という、
鉄則を破ってしまいましたよね。
その結果、やっぱり普段売る商品より、
売れ行きはよくありません。
僕はいつもセールスレターを出したら、
レターを読んだ人の何割が買ったか？の
「成約率」をしっかりと計測しています。
そして、今回は普段の平均値よりも
2%くらい成約率は低いんですね。
2%って誤差に感じるかもしれませんが、
実際にはかなり大きな数字の変化です。
なので、ぜひ、あなたが提供者側で
何か商品やサービスを売るときには、
“売れるもの”を扱うようにしてください。
ただ、、、
とは言え、欲求に従って
欲しい物だけを買っていたら、
散財だけして手元に何も残らず、
成果に繋がることもありません。
ジャンクフードばっか食べてたら
健康を壊してしまうのと同じで、
必要なものをしっかりと摂取して
自分の身体を守る必要があります。
というわけで、
・提供者の視点
・消費者の視点
を意識してみてください。
ちなみに、今回のライブウェビナーは、
誰も“欲しい”と思っていないような
テーマでお届けをします。
(でも必要なものです。)
内容としては、今日のメールで書いた、
「必要なもの」を見極めるための
視点や正しい前提が手に入ります。
ただ、売れないことがわかったので、
やっぱり今回が最初で最後にする
決心がつきました。
だからこそ、参加してくれる方には、
“必要なもの”を徹底してお伝えします。
消費者視点だけで世の中をみて、
情報に踊らされている人が多い中、、、
・惑わされず
・確信を持って
・必要なものを見極める
そんな思考の前提が欲しい場合には、
まずは詳細を確認してください。
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ライブウェビナー
ウェブマーケティングデトックス：
https://office-nj.work/wmd_livewebinar
※12月1日(日)23:59までの募集
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オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
