中村です。
昨日のメールでも話をしましたが、
10月の増税に合わせる形で
僕も基本的に全商品を値上げします。
なので、10月以降は現行価格から
消費税分の10％高くなる感じですね。
で、その前に気になっていた
プログラムをお得に参加できるように、
9月28日(土)〜30日(月)の3日間
申し込みページを公開します。
以上、お知らせでした。
じゃあ、今日の本題です。
これも昨日のメールで言いましたが、
個人起業家がウェブ集客を
成功させるために必要なのは、
１．自分自身の価値を高める
２．見込み客を集める
３．見込み客に価値提供(教育)する
４．見込み客に商品を売る
という、たった4つの要素です。
さらに、外向けの活動だけに絞れば、
２．見込み客を集める
３．見込み客に価値提供(教育)する
４．見込み客に商品を売る
の3つになります。
つまり、もし成果が出ていないのなら、
この3つのどこかがうまくいってない、
もしくは活動していない場合がほとんど。
実際、コンサルとかセミナーとかで、
成果に悩んでる人の話を聞いてみると
3つの活動の流れがないという
パターンがほとんどだったりします。
で、この“流れ”のことを
マーケティングの専門用語では、
・マーケティングファネル
・セールスファネル
って呼ばれています。
そう、つまりは成果が出ない
最大の問題点(原因)は、
『ファネルがない』ってことなんです。
で、昨日のメールでも言いましたけど、
僕が持っているファネルの構造は、
【広告(集客)】
↓
【メルマガ(教育)】
↓
【セールスレター(販売)】
になっています。
そして、このファネルがあるおかげで、
独立から1年も経っていない今現在で
346名ものお客さんからなにかしらの
商品を買ってもらえています。
↓
※リピート含む累計だと440名です。
もし、あなたが僕と同じ様に
約10ヶ月で346名の顧客を獲得できたら
どんな風にビジネスは変わるでしょうか？
これはファネルを持つことで
もちろん実現可能な話です。
そして、そのために必要な方法として、
これまでに僕は、、、
・リストビルディング(集客)
・メルマガライティング(教育)
・セールスライティング(販売)
といったことを教材化してきた、と。
で、もう察しがつくと思いますが、
9月28日(土)〜30日(月)の3日間で
申し込みページを公開するのが、
まさにこの3つのプログラムです。
ちょっと話は飛びますけども、
増税やオリンピックバブルの終了で
日本経済はほぼ確実に落ち込みます。
そうなるとお客さんが使える
可処分所得は減っていきますので、
起業家間での競争は激化します。
その時に、行き当りばったりで
セールスをしてしのいで行くのか…。
それとも収益が上がる流れ(ファネル)を
一足先に作っていくのか…。
どちらにしても過渡期が来てます。
そして、今回は増税前のタイミングで
安定した収益のためのファネルを
構築するために必要な要素を
手に入れるいい機会だと思います。
じゃあ、ファネルの大枠の話はしたので、
明日のメールからはもうちょっと
具体的なファネルの中身を解説しますね。
オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
