中村です。
このところのメールでは、
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見込み客を集めるスキル
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について話をしています。
こちらがバックナンバーです。
↓
・独立後、1番感謝してるスキルとは？
・見込み客が集まらない理由
・オファーに使われる5つのタイプ
ちなみに、このバックナンバーブログは、
ホントにちょっとずつ、コツコツと
構築を進めていっています。
今はまだすっからかんですが、
どんな形になっていくのかを
楽しみにしていてくださいね。
で、今日の本題です。
これまでの流れとしては、、、
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■1月7日のメール：
見込み客を集めるスキルがないと
そもそもビジネスがスタートできない。
↓
■1月8日のメール：
見込み客を集める方法は
シンプルな3ステップだけ。
で、そのスタートである
オファーってそもそも何なのか？
↓
■1月9日のメール：
オンラインで見込み客を集める
5つのオファーの種類
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といった感じでお届けしました。
で、今日からは僕たちの業界でよく見る
・動画コンテンツ
・音声コンテンツ
・PDFコンテンツ
といったものを活用した、
『オファー』の作り方を
紹介していこうと思います。
で、オファーを作る時には、
１．見込み客が欲しがっているもの
２．あなたの商品につながっているもの
という2つの視点で考える必要があります。
まず、僕たちはメルマガやLINE@への
登録をしてもらう代わりに、
特典コンテンツを用意するわけですね。
なので、相手で欲しいものじゃないと、
わざわざ登録してまで受け取ろうとは
思ってくれませんよね？
そして、相手が欲しいものであっても、
自分が最終的に買って欲しい商品と
関連性がないと意味がありません。
例えば、ざっくりした説明ですが、
僕の場合はオンラインで集客をして
売上を増やして行きたいって人を
見込み客として定義しています。
で、オンラインで集客したい人のうち、
・そもそもパソコンがうまく使えない
という悩みを抱えている方は
世の中にたくさんいますよね。
もちろん、僕も自分が使っている
ツールの使い方とかは説明できます。
でも、僕はパソコン教室的な
1から手取り足取りってサービスは、
提供できません。
(※誰かと組むことで
いずれは提供したいですが…)
つまり、僕が提供したいと思っているのは、
パソコンの操作方法ではない、と。
なので、
・ウェブ苦手でもできる○○
・ITスキルを向上する○ステップ
みたいなものを僕が特典にしても
意味がないわけですね。
じゃなくて、もうご存知かもしれませんが、
僕が提供したいと思っているのは、
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ベーシックなマーケティング&
コピーライティングスキル
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です。
だから、この登録ページのように、
スキル寄りなコンテンツを用意して、
登録特典にしているわけです。
⇒ https://office-nj.com/prom/lp/list-building-formula/
じゃあ、ここで質問をしたいのですが、、、
■あなたはどんなサービスを今後、
積極的に売っていきたいですか？
■それを買ってくれそうな人たちは、
どんな特典があればメルマガに
登録してくれそうですか？
これには唯一の答えはありません。
同じようなサービスを展開していても、
何通りもの特典が考えられるし、
どれが正解かもテストしなきゃわかりません。
それでは、最後にオファーを作るための
ワークをしてみてください。
↓
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■STEP1：
自分の商品を買うのは、
どんな人たちなのか？
また、買ってくれた人たちは、
どんな人たちだったのか？
を明確にしてみてください。
■STEP2：
その人たちが登録してまで
受け取りたいほど興味がある事を
できるだけ書き出してみてください。
(自分が実現可能かどうかは気にしない！)
■STEP3：
それらの中から取り組みやすいものから
『音声・動画・PDF』といった、
コンテンツにしてみましょう。
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実際、裏技なんかはなくって、
僕自身もメルマガ登録の
オファーを作る時には、
このステップでやっています。
やっぱり最終的には、
『やるか、やらないか』の差が
成果の差になってきます。
僕はマジメに取り組む人が報われるよう、
これからも応援したいと思っています。
このメールを読んでみて、
今からあなたは何をしますか？
オフィスNJ
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
PS.
めちゃくちゃ簡易的ですが、
バックナンバーブログを
用意してみました。
こちらが昨日までのメールです。
