中村です。
昨日のメールでもお話しましたが、
これからしばらくはメルマガの題材に
『見込み客を集めるスキル』を
扱っていこうと思います。
で、今回の『見込み客』というのは、
端的に言ってしまうと、
『メルマガ(LINE@)の読者』だと
思って話を聞いてください。
つまり、どうやって読者数を
増やしていくのか？について、
話をしていこうと思ってます。
それで、僕が公開している動画の
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■List Building Formula
見込み客リストを増大する3つのステップ
⇒ https://office-nj.com/prom/lp/list-building-formula/
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の中でもお話をした通り、
読者を集めるためにやることは、
この3つのステップだけです。
↓
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STEP1：オファーを作る
STEP2：登録ページを作る
STEP3：アクセスを集める
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これは起業したてであっても、
年商が1000万円を越えても、
年商が億を越えてもずっと同じで、
変わることはありません。
ただ、ステージによって
STEP3で使える手段が違うだけ。
例えば、元手が0円だったら、
「広告」は使えません。
逆に、他の事業やビジネスで
時間が足りないのなら、
時間がかかる「無料の手段」は
使うことができません。
で、読者をガンガン集める人は、
このステップを徹底的かつ丁寧に
取り組んでいるに過ぎません。
逆に集められない人って言うのは、
これを全然やっていない人です。
この3つのステップをやれば、
1週間で1人も読者が増えないってことは、
ちょっと考えにくいです。
なので、、、
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『実践するかどうか？』そして、
『どれだけ徹底的に丁寧にできるか？』
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が読者を獲得できるかどうかの
分かれ目になってるわけです。
だから、今日から、
この3つのステップに関して、
話をしていきますね。
で、最初のステップである
『オファー』を作るというのは、
『取引の条件』を考えるってことです。
つまり、
『何か行動をしてもらう代わりに
相手に何を提供するのか？』
を考えるということです。
例えば、、、
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DVDとマニュアルの価格は5万円です。
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この内容の全部がオファーです。
分解して考えてみると、
■してもらいたい行動
・DVDとマニュアルの購入
■こちらが提供するもの
・定価から3万円の値引き
・満足保証(返金保証)
・返金後も商品はそのままあげる
・特別セミナーへの無料招待
・カード決済(支払いを簡単にする)
・分割決済(支払いの負担を軽減する)
といった感じですね。
これまで、あなたも色々な商品の
セールスを受けてきたと思います。
それらを注意深く観察してみると、
欲しくなる商品というのは、
オファーが魅力的なものなはずです。
で、逆にまったく気にもならないものは、
オファーが魅力的じゃないもの。
つまり、、、
あなたがメルマガ読者を増やしたいなら、
この『オファー』をどれだけ魅力的に
作ることをできるかが重要なわけです。
もしかしたら、、、
「商品を売ること」と
「読者を集めること」は違うのでは？
と思われたかもしれません。
けど、『相手に何か行動を促す』って
意味ではどちらも同じなんですね。
たぶんあなたも、無料だからといって、
まったく気にもならないメルマガには、
わざわざ登録をしませんよね？
それは他の人も同じで、
何か魅力的なオファーがあるからこそ、
行動を起こして、わざわざアドレスを
登録してくれるわけです。
では、ちょっと長くなってきたので、
続きは明日にしますね。
明日は
『見込み客集めをするための
オファーの種類と作り方』
をシェアしていきたいと思います。
オフィスNJ
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
PS.
めちゃくちゃ簡易的ですが、
バックナンバーブログを
用意してみました。
こちらが昨日のメールです。
⇒ 独立後、1番感謝してるスキルとは？
これもいつかは見栄えよくしたいですが、
いかんせんやることが多くて…笑
ただ、『起業家には時間がない』を
リアルタイムで体験できてるので、
この経験もどっかのタイミングで
シェアしていきたいです！
