[マーケのヒント]売りに繋がる10個の感情

中村です。

ここ最近、毎朝音声を送っていますが、
率直なところいかがでしょうか？

現在公開しているのは
第8回までの音声です。
↓
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【第1回】「ウェブマーケティングは
3ステップで成功する」：
https://www.himalaya.com/ja/episode/1680751/85540417
【第2回】集客をするなら最初に
“この2つ”を決めよう：
https://www.himalaya.com/ja/episode/1680751/85625399
【第3回】お客様の声の効果的な使い方：
https://www.himalaya.com/ja/episode/1680751/85723527
【第4回】収益を上げるメルマガの作り方：
https://www.himalaya.com/ja/episode/1680751/85776506
【第5回】伝わるコンテンツの鉄板構成：
https://www.himalaya.com/ja/episode/1680751/85846629
【第6回】ビジネスを高利益率にする
最も簡単な方法：
https://www.himalaya.com/ja/episode/1680751/85992744
【第7回】ターゲットに合った告知文が
書けているかのどうかの判断方法：
https://www.himalaya.com/ja/episode/1680751/86088581
【第8回】商品が売れる日の作り方：
https://www.himalaya.com/ja/episode/1680751/86199054＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

順調に再生回数自体は増えてますが、
感想を集める仕組みが弱いので、ぜひ、
あなたの感想をいただけたら嬉しいです。

さて、、、

先日のことなんですけれども、
とあるテレビのCMを見たんですが、
それがマーケティングをする上で
かなり参考になるものでした。

それが「ユーキャン」のCMです。

ぜひ、先にCMをチェックしてください。
↓
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「近所の青年」篇：
https://www.youtube.com/watch?v=VibHEBB9oLg
「夫の部下」篇：
https://www.youtube.com/watch?v=0ICLE7ON__A＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いかがでしょうか？

このCMはさっきも言ったとおりで
資格の通信講座を行っている
ユーキャンのCMです。

でも、このCMでは、

・資格をとったらこう役立つ
・資格を取れば就職に有利

みたいな一般的な話ではされてません。

このCMで起きる出来事は、、、

資格の勉強を始めたら、
「素敵です」「かっこいいです」って
イケメンの男性に言われた。

という話なわけですね。

基本的に、僕もそうなんですけども、
何か商品を売ろうとしたときに、
まず最初に考えるのは「機能面」の
メリットやベネフィットですよね。

つまり、、、

「この商品を買ったらどうなる」
「このサービスであなたはこう変わる」

みたいなこと。

ちなみに、このベネフィットすら言わずに、
機能面の特徴だけを列挙してしまうと
売れないセールストークになります。

でも、ユーキャンのCMはどうでしょうか？

このCMで訴求されているのは、
「感情面」のメリットやベネフィット。

つまり、「資格が取れる」という
機能面とは別の部分を
訴求しているということです。

で、この感情面のベネフィットを
訴求するセールスの仕方って
ちょっと高度なテクにはなります。

なんですけども、、、

「ゲイリー・ベンシベンガ」
「クレイトン・メイクピース」

といった伝説的なコピーライターたちが
「感情を売る」ということを推薦するほど、
超強力なものなんですね。

というわけで、、、

あまり有名ではないんですが、
「ゲイリー・ベンシベンガ」という
伝説的なコピーライターが残した、
『10R』を紹介しておわりますね。

この『10R』というのは、
彼が提唱する10個の
『購入に繋がる感情』です。

今日紹介をしたユーキャンのCMは
どんな感情を刺激しているのか？

あなたの商品はどんな感情を
刺激することができるのか？

そんなことをイメージしながら、
リストをチェックしてみてください。

↓

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１．Recognition(承認)

尊敬、名声、
人気、ステータス、
称賛、独占性、評判

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２．Rejuvenation(若返り、再生)

若く見える、若く感じる、
フィットネス、長生き、
健康、エネルギー、永遠の人生、
遺産を残したい、消えない専門性

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３．Relaxation(リラックス)

レジャー、面白い、
より多くの時間、心配事からの解消

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４．Relief(安心)

痛みから、恥から、罪悪感から、
怒りから、その他難しいことから

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５．Religion(宗教,信条)

情熱的な信条、スピリチュアルなこと、
個人的なこと、専門的なこと、
政治的なこと、経済的なこと

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６．Remuneration(報酬)

お金を儲ける、お金を節約する、
キャリアアップ、成功を増加する、
経済的自由を獲得する

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７．Results(結果)

明確で、計測できる発展

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８．Revenge(復讐)

自分を侮辱した人を覚えている、
怒りを感じている。
それが間違っているという事を証明すると
どんなに気持ちいいかを教えてあげる

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９．Role performance(役割)

人生における役割をもっとよくこなしたい、
もっといい社長になりたい、いい父親でありたい、
良い上司でありたい、いい彼女になりたい

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１０．Romance(ロマンス)

魅力、美しさ、冒険、浮気、
愛人、旅行、あらゆる種類のシゲキ

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僕的には、ユーキャンのCMでは、、、

・Recognition(承認)
・Rejuvenation(若返り、再生)
・Religion(宗教,信条)
・Revenge(復讐)
・Role performance(役割)
・Romance(ロマンス)

あたりが刺激されるのかなと思います。

あなたはどんな風に感じましたか？

(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)