中村です。
こちらの企画は明後日で終わりです。
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有料オンラインワークショップ
「最短1週間で売上を生む
セールスファネルの作り方」の
録画ビデオを全て無料プレゼント。
⇒ https://note.com/office_nj/n/ncd6ce929f268※2月19日(水)23:59まで
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この企画であなたが受け取れる動画は、、、
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Part1:セールスファネルの全体像
Part2：あなたは『誰を』集めるべきなのか？
Part3：アウトプットへのフィードバック
Part4：見込み客獲得オファーの種類と事例
Part5：オファーコンテンツのポイント
Part6：コンテンツ制作のステップ：その1
Part7：コンテンツ制作のステップ：その2
Part8：アウトプットへのフィードバック
Part9：アドレス登録ページの構成とポイント
Part10：売れるメールを作る重要な質問
Part11：ステップメールの構成例
Part12：Q&A回答
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という全12本のコンテンツです。
で、動画の受け取り方は簡単で、
１．中村のTwitterをフォローする
２．固定ツイートをRTする
３．TwitterのDMで「RTしたよ」と連絡
の3ステップだけです。
個人的な狙いとしては、、
・RTによって僕の投稿が拡散されること
・それによってフォロワーが増えること
だったわけなんですけども、、、。
正直、ぜんぜんうまくいってません。笑
うーん。
慣れないことをやるのは大変です。
でも、こういう試行錯誤や失敗があって、
始めて成果につながっていくわけなので、
水曜日まではこのまま続けてみます。
ちなみに、RTをしてくださった方から、
「フォロワーが全然いないので、
拡散に協力できてなくてすみません。」
といったメッセージを貰いましたが、
そこは全然気にしないでください。
とりあえず、有料で開催したコンテンツを
無料で受け取れるチャンス♪くらいの
気軽な気持ちで参加をしてください。
明後日で動画の配布は終了します。
⇒ https://note.com/office_nj/n/ncd6ce929f268
さて、、、
それでは今日の本題です。
件名にも書きましたけれども、
『ダン・ケネディ』って人物を
あなたはご存知でしょうか？
この人の名前はマーケティングを
勉強してる人であるのならば、
たぶんと言うか、必ず出会う人物です。
簡単に説明すると、
「億万長者メーカー」という異名を持つ、
去年亡くなってしまったアメリカの
コンサルタントです。
ちなみに、まだ生きてる説もありますが、
公式発表としてはお亡くなりになりました。
で、彼は「億万長者メーカー」と呼ばれるほど、
数々のクライアントに莫大な売上を
もたらしてきた実績を持っています。
そんなダン・ケネディは
たくさんのノウハウを生み出してますが、
その中でも「最大の発明」と言われてるのが、
『3ステップレター』です。
僕もダン・ケネディのコンテンツには、
いくつも触れてきているんですけども、
僕も『3ステップレター』の教えは、
ずっと忠実に守っています。
じゃあ、その『3ステップレター』って
どんなノウハウなんでしょうか？
それは、、、
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同じリストに、同じようなオファーを、
表現を少し変えて、3回送る
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というだけ。
めちゃくちゃ単純に聞こえますけど、
これがかなり強力なんですよね。
ちなみに、このノウハウの元になったのは、
『借金の督促状』だったそうです。
ダン・ケネディが起業したての頃、
事業がうまくいかなくて借金を
めちゃくちゃしていたらしいんですね。
で、日々、大量の督促が届くと。
そんな中、ダン・ケネディが気づいたのは、
「督促状が3ステップで送られている」
ということ。
それが、、、
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１．お支払いをお忘れではありませんか？
２．お支払いを確認できていません。
速やかにお支払いください。
３．[最終通告]ただちにお支払いください。
お支払いいただけない場合、
法的処置をとらせていただきます。
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という3ステップ。
彼のノウハウ通り少しだけ表現を変えて、
3通の案内になっていますよね。
まず、そもそも1通送っただけでは、
案内を見落とす人がたくさんいます。
また、最初の1通目を読んだとしても、
「緊急性が働かない」のですぐに
行動を起こしてくれる人も少ないです。
なので、、、
・気づいてもらう確率を上げるため
・緊急性を知らせて行動を起こさせる
ために3回送るわけですね。
そして、僕はこの教えを実践していて、
必ずセールスレターは複数回送りますし、
期限が近づけば緊急性のアピールへと
メッセージを切り替えていってます。
その証拠に、僕は冒頭で紹介したように、
「新企画の案内」を連日に渡って
表現を変えながら送っていますよね。
で、いつも通りの流れであるのなら、
今日よりも明日、明日よりも水曜(最終日)と
反応する人数は増えていきます。
なんども繰り返し案内するだけなんて、
かなり単純なことなんですけれども、
意外とできてない人が多いです。
でも、もし、これまで案内の回数が
不十分だったのならラッキーです。
なぜなら、これからは
・表現を変えながら
(アピールポイントを変えながら)
・複数回しっかりと案内する
だけで売上が増える可能性があるからです。
今日の話が参考になれば幸いです。
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢のカフェから)
