中村です。
「売上を増やす」
これって法人であれ個人事業主であれ、
ビジネスをしている人間にとっては、
常についてまわる問題ですよね。
だからこそ、そのために集客やら
SNSやらなんやらと情報を
日々集めている人が多いわけです。
でも、うまくいかない人もいるし、
うまくいく人もいるというバラつきが
どうしても起きてしまっています。
じゃあ、売上を伸ばしていく人と
労力に対して売上が伸びない人って
どんな違いがあるんでしょうか？
今日はそんな話をします。
ちなみに、伸びない原因がわかれば、
逆説的に伸ばす方法もわかるので、
きっと参考になると思います。
で、いきなりなんですけども、
まずはとある書籍の引用をするので、
それから読んでみてください。
↓
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売上＝訪問数×転換率×客単価
実はこの公式自体は、
マーケティングの本などで
触れられていることもあるので、
まったくのオリジナル、
というわけではありません。
しかし、4000万人の購買データ
(消費者側の行動・心理)と
企業側の戦略(販売側の行動・心理)を
見比べていくと、
失敗する人のある重大な
「共通点」があることが
浮かび上がってきたのです。
失敗する人はほぼ間違いなく、
うまくいかない原因を
「訪問数」か「客単価」だと
考えています。
「お客さんが少ないからうまくいかない」
「安くないから人気が出ない」
このどちらかの方向に
原因を「押しつけ」て、
本当の原因を直視しようとしていません。
しかし、実際は「転換率」が極めて悪く、
そこを改善しさえすれば、
短期的に売上や成果が
10倍になることも
決して珍しくはないのです。
-売れない時代にすぐ売る技術より
https://amzn.to/3teUrjUーーーーーーーーーーーーーーーーー
どうでしょうか？
わかりやすく言い換えるのならば、
うまくいかない人たちは揃って、、、
・集客が増えればうまくいく
・商品の価格を下げれば売れる
ってことを考えている、と。
でも、実際には転換率の問題…
つまり、売れる確率を上げないと
ダメだよって話です。
心当たりはありませんか？
僕はこの本を読んだ時に
「あるある」と思いました。
というのも、僕に届く相談とかで
「転換率」に関するものって
ほとんどないんですよね。
逆に集客数を増やすには？って話は
本当にたくさん届いています。
つまり、売上が伸びない人は、
本当の原因に気づいてないんですよね。
これを具体的な数字で見てみると
一目瞭然だったりします。
例えば、さっきの売上の公式に
数字を当てはめてみますね。
公式は、
売上＝訪問数×転換率×客単価
です。
仮に、、、
1000訪問×5%×3,000円ならば、
売上は150,000円になります。
じゃあ、多くの人ががんばる集客の
人数を10%増やしてみましょう。
すると、、、
1100訪問×5%×3,000円になって、
売上は165,000円ということで、
15000円だけ売上が増えます。
じゃあ、今度は最初の数字から
転換率を1%だけ増やしてみます。
すると、1000訪問×6%×3,000円で、
売上は180,000円になります。
並べると、、、
1000訪問×5%×3,000円＝150,000円
1100訪問×5%×3,000円＝165,000円
1000訪問×6%×3,000円＝180,000円
という結果になりました。
ちなみに、訪問数は10%増やしたけど、
転換率は1%しか増やしてないのに
こんな結果になるんですよ。
つまり、集客ばっかりがんばってても
転換率をどうにかしないことには、
売上への影響はほぼない、と。
引用文にも書いてある通りですが、
うまくいかない人は転換率を無視して、
集客ばっか考えているってことは、
この数字からも明らかなんですよね。
じゃあ転換率を上げるには
どんなことをしたら良いのか？
そのために必要になる技術が
『セールスコピー』です。
つまりはセールスレターとかの
売る文章を書くスキルのことですね。
しかも嬉しいことに1度書くだけで
その効果は長続きするってことです。
例えば、訪問数を100名増やすのに、
SNS投稿とかブログ投稿って
かなりがんばる必要がありますよね。
シンプルに友だちやフォロワーが
100人増えたらいけるかもですが、
それがどれだけ大変なことなのかは、
SNSをやってればわかると思います。
もっと言えば、集客は手を止めたら
簡単に数字が下がっていきます。
でも、セールスレターは
そもそも論として事前に書いたものを
ウェブページとかで読んでもらうもの。
つまり、毎日、手を加えたりだとか、
手を止めたら消えるものでもない、と。
だから、集客に必死になるよりも、
効果的で大きな影響を与えている
セールスレターに時間を使うほうが
どう考えても有意義なんですよね。
でも、うまくいかない人は
この事実を知らないだけじゃなくて、
こうやって事実を知ったとしても、
目を背けようとしています。
それってもったいないですよね。
…というわけで、、、
昨日のメールの追伸で書きましたが、
明日の19時から
『セールスレターステップバイステップ』
というオンラインプログラムの
再販売を行います。
このプログラムはタイトル通りに
「セールスレターを書く手順」を
あなたにお伝えしているものです。
もちろん、手順だけじゃなくて
ワークやレクチャーもあるので、
1つずつ進めていくだけで
レターが書ける設計になってます。
で、例のごとく案内は3日間限定です。
(理由はプログラムで解説してます)
すでに158名が参加してるものなので、
もし、あなたが参加していないのなら、
案内をチェックしてみてください。
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・表参道の自宅から)
PS.
最初に引用した書籍はこちら。
↓
EC向けの内容ではあるんですが、
当然、僕たちにも役立つ内容なので
興味があれば読んでみてください。
