中村です。
商品やサービスを売るってときとか
アドレス登録をしてもらうときとか
僕たちが考えなきゃいけないのが、
『オファー作り』ですよね。
『オファー』を作るというのは、
『取引の条件』を考えるってことです。
つまり、
『何か行動をしてもらう代わりに
相手に何を提供するのか？』
を考えるってことです。
例えば、、、
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DVDとマニュアルの価格は5万円です。
ですが、今ならキャンペーンの
特別価格として2万円で
ご購入いただけます。
もし、内容に満足いかなかった場合は、
30日以内にご連絡いただけたら、
お支払いいただいたお金は、
100%返金します。
また、ご返金後もDVDとマニュアルは、
お返しいただく必要はありません。
さらに、特別にセミナーへの
無料ご招待もお付けします。
代金の支払方法は、
銀行振込とカード決済を
ご用意しています。
カード払いですと、
最大10回まで分割での
お申し込みができます。
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この内容の全部がオファーです。
分解して考えてみると、
■してもらいたい行動
・DVDとマニュアルの購入
■こちらが提供するもの
・定価から3万円の値引き
・満足保証(返金保証)
・返金後も商品はそのままあげる
・特別セミナーへの無料招待
・カード決済(支払いを簡単にする)
・分割決済(支払いの負担を軽減する)
といった感じですね。
で、そんなオファーをまとめたのが、
僕が配布している特典です。
↓
■99通りのオファーリスト：
https://share.hsforms.com/1MsLwWj05Qbqg1fMtoNd5sw3vpom
さてさて、、、
ちょっと話は変わるんですけども、
昨日までを締め切りにして
『お客様の声』を集めてました。
ありがたいことに
たくさんの投稿があったので、
今は全部に目を通したところです。
で、声を集めていたプログラムは
いくつか種類があったんですが、
集まった声はいくつかのものに
集中していたんですね。
それが、、、
コンテンツビジネスマスタープラン
セールスレターステップバイステップ
オンラインプログラム構築チャレンジ
の3つでした。
つまり、この3つは成果が出るとか、
そういうプログラムってことですね。
そこで、明日からは
その3つのプログラムを
パッケージ販売しようと思います。
これはさっき案内をした
99通りのオファーリストの中の
「buy1 get2 free」って考え方です。
つまり、1個買ってくれたら
2つを無料であげるよってこと。
もちろん、さっきの99個のリストって
考え方の話なわけなので、
そのままストレートに
あなたのビジネスに当てはめて
使えるものではないと思います。
なので、思考のフレームワークとして、
使って欲しいなって思ってます。
その実例の1つが、
明日から案内をする
「buy1 get2 free」オファーです。
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・表参道の自宅から)
