中村です。
今週の土曜日の14時から開催する
ワークショップのテーマは、
「リードマグネット」です。
これ、聞き慣れないかもしれませんが、
簡単に言えば、見込み客を集めるための
オファーのことを指しています。
思い返してみてください。
これまでにあなたも何度もアドレスを
登録した経験があると思います。
その時に提示されていたことって、
登録をしてくれたら、例えば、、、
・動画コンテンツ
・音声コンテンツ
・PDFコンテンツ
をあげるよって形になってませんでしたか？
それがまさにリードマグネットです。
で、ワークショップの開催に向けて、
過去にいただいていたアンケート回答や
質問を眺めていたんですね。
そこであることに気づきました。
それが「見てる先が違う」ってことです。
例えば、いただいたアンケート回答に、
「少しは知識があると思うのですが
コンテンツ販売となると
すべて中途半端な知識な感じがします。」
というものがありました。
これってすごく典型的な考え方で、、、
・まだ知識が足りないのでは…？
・もっといい方法があるのでは…？
って考えてしまうことで、
自分の知識や経験をアウトプットできず、
ビジネスにつなげられないわけですね。
心当たりはありませんか？
で、この考え方って見込み客集めの際に、
めちゃくちゃ邪魔をしてくるんですよ。
というのも、、、
「自分の知識じゃ不十分じゃないか？」
「あの人と比べたら自分のスキルなんて…」
って考えが浮かんでしまったら、
自信を持ってコンテンツ提供もできないし、
見込み客集めも積極的にできないからです。
なので、ワークショップに先駆けて、
重要なマインドセットをお伝えしますね。
それがこれです。
↓
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見込み客は何も知らない。
同業者はお客さんじゃない。
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もちろん、ターゲットにもよりますが、
基本的には見込み客と設定する方々って、
あなたの得領域の専門家じゃないんですよね。
なので、あなたの知識が業界の中の
誰よりも優れている必要はないわけです。
例えば、僕がやっていることって
大きいところで言えばダイレクト出版さんとか、
前職のコンサルタントラボラトリーとかが
ガッツリ競合ではあるわけですよね。
で、そこと僕を比べたら資金力も実績も
何もかもが僕は勝てないわけですよ。
でも、今、あなたは僕のメールを読んで、
もしかしたら商品を買ってくれているって
状況にいるわけですよね。
つまり、僕たちのお客さんって言うのは、
「競合他社」ではないわけですよ。
そうじゃなくて、
あなたを必要としているのは、
あなたの知識で解決できる悩みを
抱えているって人です。
僕らにとって重要な事は、
同業者にすごいと思われるとか、
そんなんじゃないですよね。
そして、少しでも専門性を持って
これまでにキャリアを積んできていたり、
経験をしてきていることがあるのなら、
「“ズブの素人”に教えることが何もない」
なんてことはあり得ないわけです。
僕たちが見なきゃいけないのは、
目立って見える競合なんかじゃありません。
あなたが培ってきた知識や経験やスキルを
必要としている人だけを見つめましょう。
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
PS.
今月の無料ワークショップのテーマです。
↓
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【テーマ】
[リアルタイム実演付き]
あなたの見込み客を“吸い寄せる”
リードマグネットの作り方
【日時】
5月30日(土)14:00〜
(約2時間を予定)
【視聴URL】
https://office-nj.com/prom/ws/leadmagnet_challenge/＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
今回はワークショップの時間を使って、
実際に僕自身が、、、
・リスト獲得オファーを作って
・アドレス登録ページを作って
・自動返信文を用意して
・それをSNS投稿して
・Facebook広告を作って申請に出す
(たぶん時間内には審査は終わらない)
みたいなことをしようと思います。
ぜひ、5月30日(土)14時〜は、
予定を空けておいてください。
今回は公開録画は残しません。
