中村です。
このメールはお昼に書いてるんですが、
現在で『ダブルファネルの解剖学』の
残席は17席となっています。
⇒ https://office-nj.com/int/double_funnel/※募集は15日までor残り17名
(14日11時42分時点)
で、ウェブマーケティングを
勉強していて実践しているあなたなら、
【LTV（ライフタイムバリュー）】
って言葉はご存知だと思います。
日本語でいうと顧客生涯価値ですね。
まあ簡単に言えば、
『任意の期間で1人のお客さんが
いくら支払ってくれるのか？』
ってことですね。
よくLTVの説明で言われるのは、
「一生で払う金額」なんですが、、、
まあ一生って言ってもわからないし、
あんまり現場の実態に合いません。
だから、例えば、
1年でいくら、半年でいくら、
3ヶ月でいくら、1ヶ月でいくら
みたいな感じで使うわけですね。
そして、LTVが高まることが
・高い利益率
・経営の安定
につながっているので、
“ちゃんとやってる人”は、
LTVの向上を目指すわけです。
じゃあ、LTVを高めるために
どんなことをしたらいいのか？
それはかなり簡単な話で、
『リピートを増やす』ってこと。
特に“教える系・問題解決系”の
ビジネスをしている人の場合は、
同じ商品は繰り返し買われないので、
複数商品を買ってもらうことで
LTVを高めていきます。
手前味噌ですが、僕の場合は、
これがかなりうまくいってます。
例えば、今さっき調べたんですが、
僕にお支払いいただいている金額の
上位3名は、、、
・3,238,580円
・1,300,780円
・1,171,840円
となっていました。
で、前提として僕自身は、
1発で100万円とかっていう
高額講座はやっていません。
だから、みんないくつかの商品を
購入してくれているリピーターです。
また、
80万円〜：1名
60万円〜：2名
40万円〜：3名
30万円〜：6名
20万円〜：16名
10万円〜：43名
って分布になっていました。
ちゃんと人数まで調べたのは初めてで、
ちょっと自分でも数字に驚いてます…。
でも、僕はこういう数字が出ることを
ちゃんと狙いを持ってやっています。
で、こういった数字を出すための
その秘密は、、、
・商品ラインナップ
・価格のルール設定
・リレーションシップペンタゴン
の3つにあります。
もし、こういったLTVの秘密についても
話を聞いてみたい場合には、
明日で募集を終了するセミナーに
参加してください。
⇒ https://office-nj.com/int/double_funnel/※募集は15日までor残り17名
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(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・表参道の自宅から)
