中村です。
売上を増やす…。
これって自分で仕事をしていれば、
ほとんど全員が望むことですよね。
で、それをどうにか実現するために
色々と情報を集めてみたりだとか、
実際にやってみたりとかするわけです。
でも、ずっと思っていることですが、
「売上アップの方法」の優先順位を
間違ってる人がかなり多いんですよね。
マーケティングを知っている人間なら
普通に最優先でやることを
なぜか後回しにしてる人が多い。
これってかなり機会損失だし、
遠回りだと思うんですよね。
…というわけで、
今日は売上アップをするために、
最優先にやるべきことをします。
売上アップで最優先でやることは、
『既存顧客・既存リストへの販売』
です。
もうこれに尽きます。
ほとんどの人は売上アップには、
新規集客が必要がと思いこんでます。
が、新規集客をするには、、、
・広告費
・時間
・労力
といったコストがかかります。
一方で既存リストへの販売には、
そういったコストはほぼかかりません。
だって、販売ページを作って
メールで送るだけですからね。
なので、売上も簡単に増やせるし、
そのほとんどが利益になります。
実際、セールスライターとして
起業する人へオススメされてるのが、
「バックエンド販売」のサポートです。
その理由は簡単に成果が出るから。
コンサルをやるときだって、
マーケッターとしての視点を
持ってないコンサルだけが
いきなり新規集客をさせてます。
まず既存リストへ販売して利益を作り、
それを集客に投資する。
リスクが少なく売上とビジネスを
拡大させる方法の基本がこれです。
とは言え、何度もセールスすることに
ちょっと尻込みする人も
多いと思うんです。
なので、僕が毎月毎月、
何度もセールスするのを見て、
「中村さん、セールス多いですよね。」
なんてことを言われたりもします。
けど、僕からすればセールスしないで、
どうやって売上を増やすのって話です。
シンプルにセールスの回数を増やせば、
売上はそれだけ増えていきます。
だから、重要なのは、
どうセールスの回数を増やすか？を
考えて実行することです。
逆に、嫌われないようにということで、
セールス回数を減らすって対応は、
売上アップ的には1番のNGです。
で、新規集客っていうのは、
セールスの回数を増やすための
方法の1つなんですよね。
つまり、、、
既存リストに何回か売った商品の
案内を受け取ってない人は誰か？
それは新規リストだって発想です。
もちろん、こんなキレイな形ではなく、
・既存へのセールスも
・新規集客も
どっちも同時進行でやってはいます。
ビジネスを大きくするためには、
新規集客が欠かせませんので。
でも、売上アップ1点で考えれば、
既存リストへのセールスが最優先です。
僕は独立してから2年の間に
月商は7倍まで伸びました。
その秘訣が既存へのセールス回数を
どんどん増やしていったことです。
参考にしてください。
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・表参道の自宅から)
PS.
こちらは今週土曜日に開催です。
直前ですがかなり良いセミナーで
役立つものになりそうなので、
明日まで緊急で再募集をします。
⇒ https://dfl0.us/s/749936de?em={{subscriber.email_address}}
