中村です。
こちらは本日が締め切りです。
↓
https://gui8rhmx61y.typeform.com/to/ncbZxkoj※4月11日(日)23:59までの回収
アンケートには現在50以上の方が
回答をしてくださっています。
ありがとうございます。
特典のビジネスモデルハックは、
明日、対象となる方へお送りしますね。
で、今日は今のところいただいている
アンケート回答の中から、
いくつか悩みのシェアをしますね。
もし、あなたがマーケティング系の
ノウハウとかスキルを提供してるなら、
そのままあなたの参考になると思います。
もし、あなたがマーケティング系の
学びを深める中での悩みがあるのなら、
悩むのは自分だけじゃないっていう
一種の勇気づけになると思います。
そして、アンケート回答をみると
なぜ僕がアンケートを取るのか？って
こともなんとなく気付けると思います。
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Q.「マーケティング」について
どんなことを困難に感じていますか？
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関心を示すだけでなく、
購買意欲が高くてリピートしてくれる、
いわゆる濃い見込み客を集めること。
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全体設計。
何か売りたい商品があったときに、
どんなオプトインページを作って、
オプトイン後にどんなメッセージを
送って、最終的にどんなセールスを
していくのか？
毎回なんとなく作っているので、
毎回「何からはじめよう」と
なってしまい、
制作スピードが遅くなってしまう。
アイデアがあって、
最終的にやらずに
終わってしまうこともある。
（というかまだ着手できない
自分がいる）
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①自分のお客様のニーズだけではなく
ウォンツを見つけ、それを満たせる
商品サービスを作ること。
②同業者に埋もれずに、
自分の商品サービスを
知ってもらうこと。
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終わりがないこと、
これをやっておいたら後は
調整やブラッシュアップでいい、とか、
一から立て直すべき、という
見極めが難しいことです。
今までどれだけの費用を
マーケティングの勉強に
かけてきたか分かりません
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自分のターゲット層に届かせること。
ターゲットにしたくない人に
届かせないこと。
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世間には新しい情報が
たくさんありますが、
すぐに陳腐化するもの、
長く有効なものがあります。
効果的なマーケティング手法は
どう見分けるのか、
アドバイスお願いします。
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予測の難しさ、使い方の難しさ、
計測の大変さです。
マーケティングの内容を
理解するのも大変ですが、
実践していくき、
さらに検証していくのは、
とても大変だと感じております。
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企業規模が小さいので
マーケティングに
高額な費用を割くことや
費用を柔軟に調整することが
困難に感じております。
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僕自身週末コンサルタントといいますか、
副業でマーケターです。
もともとダイレクトマーケティングの
世界にいました。
ただ会社組織なので、
メールにせよDMにせよ、
見込み客は営業が
あつめてくれていました。
自分で見込み客を集めるのは、
やはり難しいですね。
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ランディングページを作成し
広告費をかけるところまでは
自走できても改善ポイントを
見出すことができない。
作成したランディングページの
どこが悪いのかを判断する材料
適切な広告の選び方
適切な広告運用の仕方
その後の商品設計、商品内容、など
一度作成した一連の
集客～利益獲得までの道筋を
改善するまでの判断指針がない。
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マーケティングについて
困難に感じていることは
継続して売れる仕組みを
つくれるまでに
膨大な時間がかかってしまうことと
作っている途中で心が折れて
手が止まってしまい、
せっかく作った動画などを
リリースするまでに
いたらないことです。
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色々と手法がある中で、
何を最低限しなきゃいけないのか。
何からすればいいのかわからない。
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『集客し、価値提供（＆教育）を行い、
商品・サービスを販売する』という
一連の流れを作り上げることに
苦労しています。
特に全体に一貫性を
持たせることが苦手です。
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抽象的な概念が多く、
落とし込むのが
大変だと感じていました。
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売り上げにつなげるために必要な
すべてのステップの種類と
組み合わせ方や配列順序。
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仕組みについては
ある程度完成しているのですが、
集客面では困難を感じています。
また、顧客に行動してもらい、
結果を出していただくために、
私自身さらにできることはないかと
考えています。
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さらに、他の質問への回答です。
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Q.「マーケティング」に関して
あなたが聞きたいこと、
疑問に思っていることを
具体的に教えてください。
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セールスを不要にする、
既存客との関係づくりや
新規集客についての考え方
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オプトインページ→
コンテンツ提供（価値提供）→
セールスの順番でやりたいが、
コンテンツ提供の部分で
どんなコンテンツを
提供するべきか迷う。
どうすれば自然なセールスに
繋げられるかを聞きたい。
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マーケティング用語、
ライティングスキルの上達方法を
知りたいです
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顧客の求める商品を作り、
LTVを高めつつ、
新規の顧客もコツコツ
増やし続けるための
ビジネス設計術をお聞きしたいです
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顧客との関係維持の方法、
普段のリストブランディングの方法
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マーケット全体的に
今まで流行っていた
高額塾や高単価の商品が
売れづらくなってきている
感じがします。
海外で売上げアップ効果が見込める
最新のマーケティング事情が
知りたいです
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お客さんから直接反応をいただける
コツについて。
と言うのも、日々、お客さんから
反応（メルマガへの感想や、
アンケート回答）をいただくのが
難しいと感じています。
たとえば、アンケートを行う時には、
回答へのハードルを下げられるよう
特典を付けてはいますが、
その特典自体に魅力がないのか、
なかなか反応をもらえません。
その結果、お客さんが
本当に求めていることが分からない→
お客さんに購入してもらえる
商品サービス作りができない、
というジレンマにあります。
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見込み客の比率を高める方法。
結局何も購入しない人を
少なくするにはどうしたらいいのか。
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自分の感情を無視して、
データだけで数字(売上)を
求めていくことと、
それが苦痛に感じてしまう
自分の中でも折り合い。
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色々学びすぎて、逆に、
混乱しています。
最低限これを学ぶと
すぐに実践できるいう内容を
教えてくださると嬉しいです。
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マーケティングは様々な分析や
フレームワークを用いると思いますが、
それらを総合的に活用していくのが
よいのか、
もしくは商品やサービスに
合ったものでフレームワークを
選択していけばよいのかを
伺いたいです。
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マーケティングの全体像と言うものが
分かってなく、
何から始めて良いのか分からないので、
ざっくりとした全体像と
スタート地点はどこか
知りたいと思っています。
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マーケティングの売れる仕組みを
作り続けられるメンタルと
やり方があれば
教えていただきたいです。
また、リストを獲得するコストが
現在1リスト5000円くらいなので
このコストを下げてフロントエンドを
購入してくれるまでのコツなどあれば
聞きたいです。
よろしくお願いします
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自分がどんな世界観を世の中に
発信したいかにより、
マーケティングも
違ってくると思います。
誰に何を伝えたいのか、
まずは、自分の根っこ、
コアを確定したいと思うのですが、
これ！というワードが
なかなか思いつきません。
コアの決め方、コアを発信するために
どんな動線を組むと良いか、
ステップバイステップで
習得できればと思います。
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いろんなメルマガを購入していますが、
誰もが似たり寄ったりのことを
話している点。
それが現時点での
王道なのかもしれないけれど、
それが理由でメンターを
選びにくくなっている。
違うアプローチをしている人を
あまり見かけない。
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フロント商品で集める顧客の質を
高める方法をお聞きしたいです。
フロント商品は安いという
側面を持っていると思いますが、
そこに集まる顧客の一部の
クレーム率が高いことがあります。
商品の質をもっと高めることだと
思いますが、
その他に何か施策がありましたら
お聞かせいただけたらと思います。
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いかがでしたでしょうか？
紹介したのは集まった中の一部ですが、
もし、これだけ悩みリストが集まれば、
・メルマガの発信材料
・商品や企画立案
・響くメッセージ作り
とかに活用できると思いませんか？
これが僕が定期的に
アンケートをお願いしている理由です。
僕にとっては思考整理や方向決めの
めちゃめちゃ有効な材料になる。
疑問質問を元に情報発信をすれば、
回答者にとって役立つものになる。
まさにWin-Winな形になるのが、
アンケートだと思っています。
きっと今日の悩みリストは
あなたの役に立つものだと思いますが、
あくまでこれは僕への質問です。
きっとあなたがアンケートを取れば、
また違った意見が来ると思うので、
ぜひ、“参考”にしてください。
本当のことはあなたのお客さんや
見込み客の方が握っています。
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・表参道の自宅から)
