中村です。
昨日のメールを読んだ方から、
「当たり前かもしれませんが、
中村さんに売れないものがあるんですね」
という旨のメールを頂きました。
で、個別にメールは返したんですが、
その内容はきっとあなたにも
役に立つ話だと思ったので、
改めてメールで書きますね。
まず、結論から言ってしまえば、
もちろん僕にも売れないものはあります。
それは例えば、メールで書いたような
「必要なもの」を売ろうとする時には、
やっぱりなかなか売るのは難しいです。
逆を言えば、、、
「欲しいものを売る」という
ルールを守っていさえすれば、
ある程度、商品は売れていきます。
で、このルールを守るって言うのは、
商品の販売の時だけの話じゃなくて、、、
・マーケティングの仕組み
・改善活動の優先順位付け
・学ぶノウハウの選択方法
とかでも重要なことだったりします。
実際、僕はルールを守りながら
マーケティングの仕組みを作ったから、
今では自動で商品が売れていく状況を
1年もかからずに作れたわけですね。
そして、自動で売上が立っているから、
今回の企画のような“必要なもの”を
売るチャレンジをする余裕が
できたということです。
で、なんで今回のライブウェビナーを
企画したのかと言うと、
それがまさに「ルールを知る」ことの
重要性を伝えたかったからなんですね。
例えば、スポーツとかって
ルールが明確に存在していて、
それを把握しているからこそ
ゲームが成立するわけですよね。
サッカーの試合中にラグビー見たく、
手でボールを運び始めてしまったら、
ゲームは成立しなくなります。
それと同じでウェブマーケティングという
ゲームにはいくつかのルールがあります。
ただ、多くの人はそのルールを
把握しようともしていません。
そして、ルールがわからないがために、
ゲームが成立してない人もします。
それにルールを知らないでいたら、
ルールを把握している人には
まったく太刀打ちできませんよね。
実際、僕はセオリーを外して
今回のライブウェビナーを販売したら、
売れ行きが従来よりも悪くなった。
それだけでもまずは、
「必要なものではなく欲しいものを売る」
というルールを破ると悪い結果が出る
良い見本になってると思います。
これがルールの1つである、
「必要なものは売らない。
売れるものを売る。」
です。
こんな感じでルールはいくつかあって、
それを忠実に守っていれば、
ルールを知らない人が多い中なので、
かなり有利にゲームは進みます。
で、じゃあ今回のライブウェビナーで
お伝えするルールは何なのか？
それは、、、
・実践の優先順位づけ
・ウェブマーケティングの3要素
・定点観測して改善するポイント
・仕入れる情報の取り扱い方
といったルールです。
これらのルールを知っておけば、
・学んでるのに空回りする
・成果が労力の割に合わない
・最新情報に振り回される
といった状況を簡単に避けられます。
つまり、まとめると
今回のライブウェビナーは、
「間違って覚えたルールを忘れて、
新しく正しいルールを知る」
という言い方もできるということです。
募集の終了は12月1日(日)23:59なので、
今日を含めて残り3日間の募集です。
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ライブウェビナー
ウェブマーケティングデトックス：
募集終了
※12月1日(日)23:59までの募集
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オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
