中村です。
今朝、僕の個別コンサルについて、
1件の問い合わせをいただきました。
簡単に問い合わせ内容を要約すると、
「個別コンサルで何ができるのか？」
ということ。
で、そこが障害になっていて、
興味はあるけど決断できないので、
もう少し情報が欲しいとのことでした。
なので、この問い合わせへの
僕の回答を共有しますね。
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Q.1回のzoomコンサルで具体的に
どのようなことができるのか？
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A.
例えば、今回すでにアンケートの記入まで
済ませてくださった方の要望に、
「明確な新しいポジショニングを作り、
新しくリスト獲得をしていきたい」
というものがありました。
でも、いただいたサイトURLなどを見ましたが、
問題点はポジショニングではありませんでした。
ここで僕がコンサルでやる予定に決めたのが、
・過去の導線がうまくいかなかった原因の解説
・改善すべきポイントの列挙
・すでにうまくいっている導線の強化方法
といった項目です。
もちろん、単発セッションですので、
いわゆる改善後の“添削”はできません。
でも、もしもこういった形で
改善点が指摘されることで、
「思い込みでの改善」をしないで済むのは、
かなりのメリットだと思ってます。
他の事例でも同じ感じで
盲点になってる部分の指摘もしつつ、
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・全体導線の“設計”が完了する
・セールスプロセスとシナリオの
修正点が明らかになる
・オンラインコンテンツの販売戦略と
自動販売システムの決定
・各種コピーライティングの添削
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など、具体的なとこまでやっています。
なので、継続して添削まで受けたい、
進捗もフォローして欲しいって場合には、
確かに単発のコンサルでは物足りないと
感じるかもしれません。
でも、もしも方向性などを修正して、
ムダな動きを減らすってポイントで見れば、
単発でも十分だと思います。
あとは個別の相談内容によっても
回答内容とかは変わってきますが、
基本的にこの様な形でやります。
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これまでに何度か話をしましたが、
僕がコンサルでやっていることは、
ノウハウの提供ではありません。
そうじゃなくて、、、
もっとその前段にある、
『戦略』とか『プラン』の話を
メインでコンサルではやります。
それはなんでかって言うと、
・必要なノウハウは戦略で変わる
・戦略はそれぞれの状況で変わる
という当たり前の前提があるからです。
純粋に年商1億の人と500万の人。
この2つを比べたら、
やるべきことも違うはずだし、
必要な情報も変わりますよね？
で、こうやって単純な比較をしたら、
誰でも「人によって変わる」のは、
明らかな話ではあるわけです。
なのに、なぜか“今の自分”にとって
不要なことにまで手を出してしまって、
使わないノウハウを増やす人が多い。
その結果、どのノウハウを使うべきか
整理がつかなくなってる、と。
だから、僕がやるのは端的に言えば、
『整理整頓』です。
これには僕の尊敬している方が使う、
ちょっと汚い、けどインパクトがある、
すごい的確な例えがあります。
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詰まったままの水洗トイレに
いくら水を流しても、
便器から水が溢れて周りが
ウンコまみれになるだけ
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今、スムーズにいってないなら、
必ずどこかに問題があるわけです。
でも、ほとんどの場合は、
その問題を認識して取り除くことなく、
もっとノウハウを詰め込むことで
対処をしようとしています。
あなたは詰まったトイレを放置したまま、
無理やり水を流そうとしてませんか？
オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
