※今日のメールは続き物です。
昨日までのメールを読んでない場合、
こちらを先に読むと理解が深まります。
■ウェブ集客の(シンプルな)成功法則
■最大の問題点＝〜〜がないこと
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中村です。
もし、僕のメルマガを毎日の様に
開封してくれているのなら
気づくことがあると思います。
それは8月9月とほとんど本格的に
“セールス”をしていないってこと。
たしか撮影費のカンパのお願いを
ちょろっとしたくらいで、
しっかりと日数を使ったセールスは
この2ヶ月間していませんでした。
本当は定期的にセールスをしないと
実は悪影響があるんですけども、
気づいたら2ヶ月が経ってました。
で、本来であれば僕の活動は、
・広告(集客)
・メルマガ(教育)
・セールスレター(販売)
で売上が発生する形にしてるので、
メルマガセールスをしないでいたら、
1円も得られないってことになります。
つまり、2ヶ月もセールスをしなければ、
死活問題になってくるわけですね。
でも、セールスをしてなかったし、
僕は今も元気に暮らしてます。
じゃあ、どうしてこんな感じで
メールでセールスをしないでいるのに、
焦らず過ごせているのか？って言うと…
『自動化の仕組み』
を作り込んでいるからです。
そして、その流れを
『オートメート(自動)ファネル』
と言います。
僕は今年の約9ヶ月間をかけて、
スポットで商品を販売しながらも、
裏でコツコツと仕組みを作ってました。
で、その仕組みが今は動いてるので、
メルマガセールスをサボっていても
ある程度の売上が入ってくる、と。
↓
※セールスをサボっていた8月の売上
※法人コンサル系の売上は除く
もちろん、繰り返しになりますけど、
メルマガセールスは本当はもっと
定期的にやるべきことです。
(サボってました。すみません…。)
さて、、、
ここからが本題で、今日は
そんな“オートメートファネル”の
中身を解説しようと思います。
まず、自動化とか仕組み化って言うと、
めちゃ複雑なことをやってる様に
思ったかもしれません。
でも、実際はとてもシンプルです。
というのも、
連日のメールで話をしている、
１．集客
２．教育
３．販売
のシンプルなプロセスを
自動化しているに過ぎません。
それを具体的に言うならば、
１．広告＆ランディングページ(LP)
２．ステップメール
３．セールスレター
の3つだけを使っています。
流れにするとこうです。
↓
ーーーーーーーーーーーーーーーー
FB広告でLPを出稿する
↓
LPを見た中の見込み客だけが登録
↓
ステップメールで価値提供
↓
セールスレターで販売
ーーーーーーーーーーーーーーーー
どうでしょう？
めちゃシンプルじゃないですか？
結構、色々と勉強している人ほど、
複雑に物事を捉えがちなんですが、
こうやって整理してみると
成果が出る方法ほどシンプルです。
なので、これってやり方さえ知れば、
誰にだってできることなんですよね。
これでさっき見てもらった画像の通り、
メルマガや対面のセールスなしで
80万円くらいが1ヶ月で売り上がる、と。
金額だけみれば、
「ローンチで3000万！」
「zoomでの講座販売で月商500万！」
とかの方が派手だし大きいですよね。
けど、重要なのはこの売上のために、
僕は何もしていないってことです。
やったのは仕組み化だけ。
そして、もう一度言いますが、
僕が仕組み化で使っているのは、
・広告
・ランディングページ
・ステップメール
・セールスレター
だけです。
で、もしこれからこの仕組みを
あなたも取り入れたいと思うなら、
優先的に身につけるべきなのは、
・リストビルディング
・メルマガ(ステップメール)
・セールスライティング
のスキルです。
というのも、広告というのは、
日々変化が起きているものなので、
勉強しているうちにルールが変わります。
あと、Facebook広告だけを学んでも、
他のところへの応用はきかないし、
Facebook広告自体の反応が落ちたら
もう“死んだスキル”になっちゃいます。
だから、優先的に身につけるのは、
時代が変わっても変わらない、
『本質的・普遍的』なスキルです。
例えば、メルマガのスキルは
メルマガが使えなくなったとしても、
LINE@、メッセンジャーBotなどに
応用がきくスキルです。
セールスレターを読まれなくなっても、
セールス動画のシナリオ作りなどで
セールスライティングのスキルは
そのまま使うことができます。
なので、僕はFacebook広告みたいな、
一過性のノウハウを教材化してなくて、
メルマガ、セールスレターとかって言う、
オールドスタイルなものばかりを
教材化して提供しています。
オールドスタイルって言っても、
本質論なので今も成果が出ますし。
で、これも連日アナウンスしてますが、
増税前に現行価格で僕のプログラムへ
参加できる機会を準備しています。
具体的には、今日、話をした
“オートメートファネル”を構築する
本質的ノウハウを扱っている、
3つのプログラムへの申し込みページを
『9月28日(土)〜30日(月)』
の3日間だけ公開します。
ちなみに、ただ募集するだけだと
あんまり面白みがないので、
新企画と絡める感じで公開しますね。
なので、すでに全部のプログラムに
参加しているって場合であっても、
案内は確認してください。
じゃあ、明日からは具体的に
公開するプログラムについて
お届けしていこうと思います。
オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
