https://office-nj.com/prom/wp-content/uploads/2020/01/nakaduri.jpeg※銀座線の中吊り広告
中村です。
最初に貼った写真は
日比谷線の中吊り広告です。
この広告。
僕は目を惹かれたからこそ、
写真を撮ったわけなんですが…。
実は僕たちがウェブ集客をする場合に、
絶対にやっちゃいけないことを
この広告から学ぶことができます。
もちろん、この広告はウェブじゃなく、
リアル媒体での広告ですし、
そもそもマス(大衆)向けの広告です。
だから、これから書いていく話は、
この広告への批評や批判ではありません。
ただ、ウェブで集客できない人は、
この広告と同じことをしています。
だから、集客ができないんですね。
ではまず、最初に貼った画像のサイズが
小さくて読めないと思うので、
書かれているコピーを書き出しますね。
↓
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
・南会津の旅へ。
・先着15名限定！
知られざる「南会津」を
4人のナビゲーターと
共に巡るツアーを開催。
・だから体験する価値があるのです。
感じて欲しいことは観光ではない
本来の南会津の姿。
・「冬」のツアーは、
美味しい会津を体験！
収穫し、食べて、学ぶ。
地元料理人と巡る会津若松の美食旅。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
コピーとして書かれているのは、
今書き出したものだけです。
じゃあ、コピーを見ていきましょう。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
■南会津の旅へ。
↓
南会津の明確な場所はわかりませんが、
旅行かなんかの広告ってことは伝わります。
■先着15名限定！
↓
限定性ですね。
■4人のナビゲーターと共に巡るツアー
■観光ではない本来の南会津の姿。
↓
個人旅行では行かない場所だったり、
深い情報や体験が手に入りそうなのが
コピーで伝えていますね。
■美味しい会津を体験！
■収穫し、食べて、学ぶ。
■地元料理人と巡る会津若松の美食旅。
↓
旅の基本は土地ごとの美味しい料理。
このツアーでも美味しいものが
しっかりと食べられそうですね。
しかも、「収穫」という言葉からも、
食べるだけじゃない体験ができそうです。
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
ざっとコピーを見ていきましたが、
以上がこの広告に書かれている、
大まかな要素です。
どうでしょうか？
これを読んでみて、
僕たちがこの広告から学ぶことができる、
「ウェブ集客のタブー」に
気がつくことができましたか？
結論から言うと、この広告には、
「CTA(コールトゥアクション)」や
「レスポンスデバイス」が
明確に記載されていません。
これが僕たちがやっちゃいけないこと。
そして、集客できない人の多くは、
「CTA」や「レスポンスデバイス」を
しっかりと明記していません。
解説します。
まず、「CTA」というのは、
行動を呼びかけるということ。
例えば、、、
・クリックしてください。
・フォームに入力してください。
・「◯◯」と検索してください。
という次に取って欲しい行動を
しっかりと呼びかけるってこと。
で、レスポンスデバイスというのは、
「申し込みや問い合わせを
受け付けるための仕組み」
のことです。
リアル媒体なのであれば、
QRコードとか電話番号を記載して、
申込みを受け付けることができます。
僕たちみたいにネットを使うのなら、
申し込みフォームとかを掲載して、
すぐに受付できるようにするってこと。
そして、その申し込みフォームは、
相手に知られていなければ、
存在していないのと同じです。
つまり、ウェブで集客できてない人は、、、
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
１．取って欲しい行動を呼びかけてない
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
だから、
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
２．フォームの存在が相手に知られていない
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
という状況だと言うことです。
例えば、ブログを書いているのに、
そこからメルマガリストが取れない、
LINE@の友達が増えないって言う場合。
ブログを見せて貰うとたいてい、
ひっそりと登録フォームのリンクを
記事の文末に載せているだけです。
つまり、呼びかけをしていないので、
フォームの存在が知られていない、
典型的なミスをしているわけですね。
電車の中吊り広告や
街中のでっかい看板みたいに、
認知度やイメージアップが目的なら、
CTAなどは不要な場合もあります。
けど、僕たちがやっているのは、
そういったマスメディアの様な
マーケティング手法ではありません。
ですので、、、
１．取って欲しい行動を呼びかける
２．受付フォームの存在をアピールする
ということをしなきゃいけません。
今日の話が参考になれば幸いです。
ちなみに、今日話しをしたことは、
「基本中の基本」のことです。
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