中村です。
このところ「リスト獲得」をテーマに
メールをお届けしています。
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■見込み客が集まらないシンプルな理由
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https://ckarchive.com/b/8kuqhohq2d58
■[リスト取り]オファーの種類と作る視点：
https://ckarchive.com/b/qdu8h7ho4xex
■[朗報]成果が出るLP(最新版)：
https://ckarchive.com/b/d0ueh0h8kqd6＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ここまで話をしてきたのは、
リストを集めるために必要な、
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STEP1：オファーを作る
STEP2：登録ページを作る
STEP3：アクセスを集める
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という3つのステップのうち、
・STEP1：オファーを作る
・STEP2：登録ページを作る
についてです。
そして、今日はSTEP3である、
「アクセスを集める」の話です。
で、件名にも書いた通りなんですが、
正直に言って「アクセスを集める」のが、
最も多くの人が苦戦してるポイントです。
そして、世の中で売られている
「◯◯集客法」「〇〇で集客」って
商品のほとんどがSTEP3である、
“アクセス集め”の話だったりします。
例えば、、、
Youtubeを使って集客って話の場合、
めちゃくちゃ簡易化するのならば、
１．Youtubeで動画を投稿する
２．チャンネル登録数を増やす
３．詳細欄などでLPへ誘導する
という工程を行います。
そう、つまりあらかじめ僕が言うところの、
STEP1：オファーを作る
STEP2：登録ページを作る
で用意しておいたLPへ誘導して、
アドレス登録を狙うわけですね。
要は、集客というのは便宜上の言葉で、
「アクセスをLPに集める方法」を
教えてくれているわけですね。
他にもFacebook広告を使う場合にも、
あらかじめ用意しておいた登録ページを
広告にかけるわけですよね。
つまり、お金を払ってLPへのアクセスを
買っているってわけなんです。
ここがまずあなたのイメージしている
「集客」って言葉と世の中の商品の
「集客」って言葉の定義がずれてないか
チェックをしておいてください。
定義が異なってしまっているのなら、
目指すゴールもズレているわけで、
望んだ成果は得られませんので。
で、じゃあなんで「アクセス集め」が
最難関って言うことができるのか？
その理由は大きく分けると3つです。
その理由って言うのは、、、
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１．あまりにも方法が多すぎる
２．お金 or 時間の投資が必要
３．正解がないので試行錯誤が必要
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です。
1つずつ解説します。
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１．あまりにも方法が多すぎる
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あなたもイメージできると思いますが、
“集客(アクセス集め)”の方法って言うのは、
ホントに色々とあります。
だから、色んな人が色んな方法を
メルマガで紹介して商品化をして、
提供をしているわけですよね。
例えば、パっと思いつくだけでも、、、
・Youtubeで動画を公開する
・電子書籍を出版する
・Podcastを毎週配信する
・メルマガ広告を使う
・Web広告を使う
・アフィリエイトで紹介してもらう
・SEOで検索上位を狙う
・ブログにLPへのリンクを貼る
・SNSへ投稿する
・SNSのプロフィールに掲載
・名刺にQRコードを貼る
・メルマガ発行者同士で相互紹介
・セミナーに参加する
・セミナーに登壇して宣伝する
・チラシにQRコードを貼る
・Lineのホーム投稿をする
・商品を販売して購入者リストを作る
・セミナーを開催して参加者リストを作る
・プロモーションでリストを集める
・プロデュースしてリストシェアしてもらう
・DM、FAX-DMを使って宣伝する
・業界誌に広告を出す
・ポータルサイトに登録する
・クラウドソーシングで安いレポートを売る
…などなどが挙げられます。
めちゃ多くないですか？笑
で、もちろんそれぞれの方法において、
成果につなげるポイントがあるわけです。
なので、手法を増やせば
それだけ理解するべき知識とか
必要な知識が増えることになります。
だから根性論で言うならば、
「全部やりゃアクセスは増える」んですが、
現実問題として難しいですよね。
つまり、これだけ溢れている手法の中から、
「どれをやるか？」を決めること自体が
最初のハードルとして存在するわけです。
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２．お金 or 時間の投資が必要
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もうこの話は何度も色んなところで
聞かされていると思いますけども、
“集客(アクセス集め)”をするのならば、
・お金(広告費や外注費用)
・時間(それに付随する労力)
のどちらかを投資することになります。
簡単に言えば、広告を使えば、
日々の労力はほぼかかりませんし、
比較的短時間でアクセスは集まります。
けど、そのぶん“広告費”は確実に
日々消費されていくわけですね。
逆に、SNSなど無料でできることで
アクセスを集めるのならば、
お金をかけずにトライできます。
でも、例えばYoutubeならば、
撮影とか編集などの動画を作る時間が
毎週、用意しなくちゃいけません。
しかも、動画1本で爆発的に
アクセスが集まるようにはならないので、
・認知が広がるまでの時間
・登録者数が増えるまでの時間
がさらに必要になってくるわけです。
で、これは他のSNSでも同じですよね。
つまり、まとめると、、、
・広告費を使う恐怖感
・労力を費やす徒労感
の2点が問題や課題になっていて、
“集客(アクセス集め)”自体に
挑戦できてない人がいるんですね。
これが2つ目の難しい理由です。
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３．正解がないので試行錯誤が必要
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そして最後の難しくしている理由は、
「正解がない」という事実です。
例えば、ある人はFacebook広告で
大量の見込み客を集めているのに、
ある人は成果が出なかったなんてことは、
ザラにある世界です。
これが起きる要因はいくつもあって、、、
・かけられる広告費の違い
・扱っているサービスの違い
・用意したオファー違い
・登録ページの違い
・認知レベルの違い
などなど本当にいくつも要因が重なって、
成果の違いを生み出しています。
だから、僕たちはそういった違いを
1つずつ検証をする必要があるわけです。
でも、この検証作業をできる人って
かなりレアな人材なわけですよね。
余談ですが、世の中のマーケ職が
基本的に高給取りなのはこのあたりの
需要供給が生んでるとも言えます。
そう。
だからほとんどの人は検証作業をせずに
「あの手法はダメだった」と烙印を押して、
取り組み自体を辞めてしまいます。
なので、成果につながる前に、
脱落していくわけですね。
これも難しい理由の1つです。
…改めてまとめると、
アクセス集めが難しい理由は、、、
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１．あまりにも方法が多すぎる
２．お金 or 時間の投資が必要
３．正解がないので試行錯誤が必要
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
という3つの理由があります。
とは言え、、、
見込み客を集めていくためには、
STEP3の“アクセス集め”は
絶対に避けて通れない部分です。
逆に、多くの人がアクセス集めを
できていないって現実を考えれば、
ここを乗り越えることができれば、
かなりの差をつけることができます。
実際、僕が独立をしてから1年で
ビジネスを軌道に乗せられたのも、
STEP3の突破方法を知っていたからです。
ちなみに、これも余談ですが、、、
先日、税理士と面談があったんですが、
今年支払うことになりそうな各種税金が
エグいことになっています。
税金は嬉しくないですが…笑
ただ、それだけ利益率が高い
ビジネスを作れたのも、
“集客”を成功させているからです。
もし、あなたが、、、
・“リスト獲得”ができず、
結果的に売上が停滞している
・成果に繋がらないSNS投稿を
継続することに疲れている
・集客ができないことで
本当にあなたが提供したい価値を
世の中に広められていない
といったことで悩んでいるのなら、
ここから先はあなたのための案内です。
今日から2日後の2月1日(土)の
19時のメールから新しく、、、
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あなたの最初の“1000リスト”を獲得する
現実的な方法とアクション
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という企画の参加者募集を開始します。
今回の企画はタイトルの通り、
“リスト獲得”がメインテーマになった、
かなり実践的な企画になっています。
これは、、、
・広告を使いましょう
・SNSを更新しましょう
といった1つ1つの方法論だけを
お伝えするものではありません。
リスト集めの問題点である、
「お金」「時間」といった
2つの障害を考慮して、、、
・活用できる媒体を複数同時攻略しつつ、
・投資する労力やお金も抑えながら、
・効率的かつ集中的にリストを獲得する
そんな企画になっています。
では、明日のメールでは
そんな本企画の詳細について、
もう少し詳しく話をしていきますね。
お楽しみに！
(株)オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
