[コピー]テンプレを否定する理由
中村です。
昨日からこちらのコメント欄で
『コピーライティング』に関する
質問の受付をしています。
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で、コメントをしてもらうことに対して
特典とかを用意していないのに、
早速、質問をいただきました。
ちなみに、プロモーションでも
“コメント特典”を用意しとかないと
コメント数はあまり伸びません。
だから、ほとんどのプロモーションは
特典を用意しているわけですね。
なので、もしあなたが何かしらの
アンケートを取る時には、ぜひ、
特典は用意しといた方が良いです。
余談はここまでにして、、、
今日はいただいた質問、
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テンプレート否定派の中村に聞きたい
テンプレートの存在意義
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に対するご回答です。
昨日の音声の中で、
「僕はテンプレート否定派」と
発言したのでこの質問をいただきました。
で、僕の発言が誤解を招くもので
訂正しときたかったのもあって、
最初に回答させていただきます。
まず、僕が違うんじゃ?と思うのは
『テンプレを穴埋めするだけでOK』
みたいな風潮に対してです。
なので、いわゆるスワイプファイルを
否定している訳ではありません。
※スワイプファイル=見本原稿
※僕もスワイプファイルを集めてます。
というのもセールスレターを書くには、
===============
リサーチ
↓
ビッグアイディア決定
↓
ストーリーボード作成
↓
ブレット書き出し&ライティング
↓
全体の編集
===============
というプロセスを経るものです。
で、『テンプレ穴埋めだけ』ってのは、
このプロセス全部を無視したものだと
僕は思っています。
実際、僕がスワイプファイルを使うのは、
『ストーリーボード作成』の部分です。
つまり、商品の売りとかを決める
『ビッグアイディア決定』の後に
どんな流れで魅力を伝えるのか?に
他のレターを参考にするわけですね。
例えば、、、
・期間限定で80%オフ
・業界初の手法
って2つの売りがあったら、
物事を伝える順番は変わります。
とは言え、もちろんある程度の
パターンってものはあって、
僕も売りに合わせてその中から
流れを決めているのも事実です。
ただ、それはもちろんリサーチや
ビッグアイディア決定をした後で
初めて出てくる話です。
PASONAを知ってれば売れるなら、
誰も苦労することはないですよね。
これが僕がテンプレ崇拝を否定して、
正しいプロセスを理解することを
推奨している理由です。
…でも、みんな楽して稼ぎたいので、
「穴埋めだけで」を欲しがります。
今後もコピーの話を続けていきますが、
骨太で王道な話は大変な道でもあるので、
注意して今後のメールも読んでください。
オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
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