中村です。
昨日からこちらのコメント欄で
『コピーライティング』に関する
質問の受付をしています。
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で、コメントをしてもらうことに対して
特典とかを用意していないのに、
早速、質問をいただきました。
ちなみに、プロモーションでも
“コメント特典”を用意しとかないと
コメント数はあまり伸びません。
だから、ほとんどのプロモーションは
特典を用意しているわけですね。
なので、もしあなたが何かしらの
アンケートを取る時には、ぜひ、
特典は用意しといた方が良いです。
余談はここまでにして、、、
今日はいただいた質問、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
テンプレート否定派の中村に聞きたい
テンプレートの存在意義
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に対するご回答です。
昨日の音声の中で、
「僕はテンプレート否定派」と
発言したのでこの質問をいただきました。
で、僕の発言が誤解を招くもので
訂正しときたかったのもあって、
最初に回答させていただきます。
まず、僕が違うんじゃ？と思うのは
『テンプレを穴埋めするだけでOK』
みたいな風潮に対してです。
なので、いわゆるスワイプファイルを
否定している訳ではありません。
※スワイプファイル＝見本原稿
※僕もスワイプファイルを集めてます。
というのもセールスレターを書くには、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
リサーチ
↓
ビッグアイディア決定
↓
ストーリーボード作成
↓
ブレット書き出し＆ライティング
↓
全体の編集
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
というプロセスを経るものです。
で、『テンプレ穴埋めだけ』ってのは、
このプロセス全部を無視したものだと
僕は思っています。
実際、僕がスワイプファイルを使うのは、
『ストーリーボード作成』の部分です。
つまり、商品の売りとかを決める
『ビッグアイディア決定』の後に
どんな流れで魅力を伝えるのか？に
他のレターを参考にするわけですね。
例えば、、、
・期間限定で80％オフ
・業界初の手法
って2つの売りがあったら、
物事を伝える順番は変わります。
とは言え、もちろんある程度の
パターンってものはあって、
僕も売りに合わせてその中から
流れを決めているのも事実です。
ただ、それはもちろんリサーチや
ビッグアイディア決定をした後で
初めて出てくる話です。
PASONAを知ってれば売れるなら、
誰も苦労することはないですよね。
これが僕がテンプレ崇拝を否定して、
正しいプロセスを理解することを
推奨している理由です。
…でも、みんな楽して稼ぎたいので、
「穴埋めだけで」を欲しがります。
今後もコピーの話を続けていきますが、
骨太で王道な話は大変な道でもあるので、
注意して今後のメールも読んでください。
オフィスNJ代表
中村純
(東京・下北沢の自宅から)
